Daniels Hruska Pat pirms jaunā iPhone 6 ieviešanas daudzi cilvēki uzskatīja, ka bāzes modelim būs 32 GB krātuve un ka Apple no 16 GB, 32 GB un 64 GB variantiem to dubultos. Tomēr tā vietā tas saglabāja 16 GB variantu un dubultoja pārējos divus līdz attiecīgi 64 GB un 128 GB.
No Apple piedāvājuma pilnībā izkritis iPhone ar 32 GB ietilpību. Par papildu 100 ASV dolāriem (skaidrības labad pieturēsimies pie amerikāņu cenām) jūs nesaņemsit pamata versiju divkāršu, bet četrkāršu. Par papildu 200 USD jūs saņemat astoņas reizes lielāku ietilpību. Tiem, kas vēlējās iegādāties lielāku jaudu, šīs ir labas ziņas. Gluži pretēji, tie, kas vēlējās palikt pie bāzes un gaidīja 32 GB, ir vīlušies, vai arī sniedzas pēc 64 GB varianta, jo pievienotā vērtība par 100 USD ir lieliska.
Ja Apple kā lētāko modeli ieviestu iPhone ar 32GB atmiņu, absolūtais vairums lietotāju būtu apmierināti un retais piemaksātu par lielāku ietilpību. Bet Apple (vai jebkuram uzņēmumam) tas nepatiktu. Ikviens vēlas nopelnīt pēc iespējas vairāk ar pēc iespējas mazākiem izdevumiem. Atsevišķu atmiņas mikroshēmu ražošanas cena svārstās par vairākiem dolāriem, tāpēc loģiski, ka Apple vēlētos, lai lielākā daļa lietotāju ķertos klāt dārgākiem modeļiem.
Amerikāņu dzelzceļa kompānijas jau 19. gadsimtā izvēlējās līdzīgu maršrutu. Trešās klases ceļošana bija ērta un laba cenas un kvalitātes attiecība. Otrajā un pirmajā klasē ceļoja tikai tie, kas varēja atļauties šo greznību. Tomēr kompānijas vēlējās, lai vairāk pasažieru iegādātos dārgākās biļetes, tāpēc trešās klases vagoniem noņēma jumtu. Augstākajā klasē biežāk sāka ceļot tie pasažieri, kuri iepriekš izmantoja trešo klasi un tajā pašā laikā bija finanses otrajai klasei.
Kādam, kuram ir 16 GB iPhone, visticamāk, ir arī papildu 100 USD, lai iegādātos 64 GB iPhone. Četrkāršā atmiņa ir kārdinoša. Vai arī, protams, viņi var ietaupīt, bet tad viņi nesaņem pelnīto "greznību". Svarīgi pieminēt, ka Apple nevienam neko nespiež - pamats ir tas pats, par papildus samaksu (ti Apple lielākas maržas) lielāka pievienotā vērtība. Kā šī tehnoloģija ietekmē Apple peļņu viņš aprēķināja savā emuārā Iteratīvais ceļš Lupatas Srinivasan.
Pirmajā tabulā parādīti faktiskie dati par pārdotajiem iPhone par pēdējo fiskālo gadu. Otro tabulu papildina vairāki dati, no kuriem pirmais ir vēlme iegādāties lielāku jaudu. Ņemot to vērā, pieņemsim, ka aptuveni 25-30% pircēju izvēlētos 64 GB iPhone, nevis 16 GB, bet tajā pašā laikā viņi nebūtu gatavi maksāt papildus, ja 32 GB atmiņa būtu bāzē vai kā starpposma iespēja. . Otrais ir palielinātas izmaksas, lai ražotu atmiņas mikroshēmu ar lielāku ietilpību. Pieņemsim, ka lielāka jauda Apple maksā 16 USD. Bet, iekasējot papildu 100 USD, viņš saņem 84 USD (neskaitot citus izdevumus).
Kā ilustratīvu piemēru ņemsim starpību starp 2013. gada ceturtā ceturkšņa fiktīvo un faktisko peļņu, kas ir 845 miljoni dolāru. Šī papildu peļņa ir lielāka, jo vairāk klientu iegādājās lielākas ietilpības iPhone. No šīs peļņas ir jāatskaita izmaksas par mikroshēmas ar lielāku jaudu ražošanu. Tad tiekam pie papildu peļņas 710 miljonu dolāru apmērā. Kā redzams no otrās tabulas pēdējās rindas summas, 32 GB varianta izlaišana ienesīs papildu 4 miljardus dolāru, lai pēc saprātīgas aplēses būtu nekas. Turklāt aprēķinos nav ņemts vērā fakts, ka iPhone 6 Plus ražošana nav daudz dārgāka par iPhone 6, tāpēc peļņas normas ir vēl lielākas.
ka ar jumtu ir interesanta informācija. Paldies par redzesloka paplašināšanu :)
Diemžēl viņi aizmirst vienu lietu. Viņi pastāvīgi lielījās, ka viņiem ir visapmierinātākie un lojālākie klienti. Bet tagad viņiem būs daudz neapmierinātu klientu, kuri iegādāsies salīdzinoši dārgu telefonu, bet būs ar to neapmierināti, jo vienmēr būs jātiek galā ar to, ko dzēst, viņiem nebūs vietas, lai kaut ko nobildētu vai ierakstītu, lai var lejupielādēt jaunu albumu utt. Viņi arī netērēs tik daudz par lietotnēm, jo viņiem nebūs kur tās uzglabāt.
Protams, uz to var atbildēt, ka pats ir tikai vainīgs, labāk vajadzētu padomāt, kādu kapacitāti uzņemties. Bet Apple burvība kādreiz bija tāda, ka pat pilnīga lama, kas nesaprot telefonus, varēja paņemt pamata versiju un neko nesabojāt... Vienkārši izdevās. Bet tas laiks jau ir pagājis.
Ikviens, kam ir iPhone vai kāds cits viedtālrunis, neko nepirks ar 8 GB. Es nezinu, kas tiek pārdots par 8gb iPhone, bet tas būs smieklīgi. Ikviens dod priekšroku maksāt vairāk. Pagaidām izskatās, ka Apple zina, ko dara.
Jā, labi aprakstīts. Taču klienti to uztvēra kā pārāk skaļu aplaudēšanu, slaukot naudu. Un tā nav laba stratēģija nākotnei. Pati tabula arī nav pilnīga, jo tajā nav ņemts vērā viens būtisks fakts. Ja iPhone ietilpība sāktos pie 32 GB varianta un tajā pašā laikā tā saukto lēto iPhone – šobrīd 5C, ietilpība būtu nevis 8, bet 16 GB, kā palielinātos šo variantu pārdošanas apjomi. Ja paskatās, cik 8GB iPhone 4S tika pārdots pagājušajā gadā, tas varētu būt ļoti interesanti. Jo ir diezgan liela mērķa grupa, kas vienkārši domā, ko dabūs par savu naudu – daudz, piemēram, gadījumā, ja vecāki pērk telefonus bērniem. Nu lūk, šodien, salīdzinot ar konkurenci, jaudas un cenas attiecība tiešām ir bēdīga. Un bērni vienkārši ir multimediji, tāpēc viņiem ir vajadzīga šī jauda.
Kā saka, ēst var, bet smīkt nevajag. Man personīgi nav problēmu ar dārgu ierīču iegādi, taču pēdējā laikā man ir apnikusi šī Apple dauzīšanās, un es varu iedomāties, ka kaut kad nākotnē tas varētu būt iemesls, lai atvadītos no Apple. .
Tiesa, es pat nevaru iedomāties 8GB telefonu bērnam. Kad tikai iOS8 bija nepieciešami 5 GB vietas, video minūte ir 150 MB, labāka spēle ir 1,5–2 GB... Tas ir vienkārši traki. Apple interesēs vajadzētu būt, lai cilvēki pēc iespējas vairāk izmantotu savus iPhone (tērētu saturam)... Bet tas nav iespējams ar mazu ietilpību. Tāpēc es nesaprotu šo stratēģiju.
Daļa klientu, kuri tik daudz nekoncentrējas uz ekosistēmu un funkcionalitāti, pāries pie konkurenta, bet daļa pagarinās vecākā tālruņa mūžu. Šāda rīcība nav Apple produkts, bet gan akciju sabiedrību un akciju tirgus sekas. Vienkārši akcionāru prioritārais mērķis ir nevis tas, lai uzņēmums būtu labākais no klientu viedokļa, bet gan tas, lai viņi pēc iespējas ātrāk iekasētu naudu.
Bet tas nebūs tik briesmīgi, mēs skatāmies no tā viedokļa, ka 100 USD daudziem ir vairāku dienu darbs. Attīstītās valstīs tā ir tikai kārtējā nieka apzaļumošana gada laikā. Apple klienti nav tie, kas skaita katru santīmu, vai tas viņiem izdosies.
Tieši tā, man kā cilvēkam, kurš pelna līdz 650€ mēnesī, ir ļoti apšaubāms, vai esmu ar mieru maksāt tādu summu par 64BG versiju. Līdz šim vienmēr esmu iegādājies 32GB versiju un nekad neesmu šaubījies par to iegādi. Jau kādus 2 mēnešus domāju, vai pirkt 64GB iP6 vai 32GB iP5S.
Ābolu akcionāru rijība jau ir pie griestiem. Es arī vēlos piebilst, ka Ķīnas tirgū ir tāda pati problēma, kā tikt galā ar šo cenu atšķirību, un tas Apple jau ir LIELS tirgus. Tāpēc pasaulē ir ONE+ vai Miui zīmoli, kas nogalina savas pārcenotās muļķības. Un tas, kas mani kaitina visvairāk, ir viņu pārvēršana $ uz € uz 1:1, no tā vien viņiem ir jāpelna briesmīgi miljoni.
1:1 konversija nav Apple, bet gan lielākās daļas Amerikas uzņēmumu produkts, un to izraisa atšķirīga garantija (1 gads ASV, 2 gadi ES) un atšķirīga PVN likme. Un tā vietā, lai veidotu dažādas cenas, pamatojoties uz USD un ES maiņas kursu, to ir vieglāk izdarīt šādā veidā - diemžēl tikai daži cilvēki to apzinās un domā, ka tā ir sava veida zādzība.
Muļķības. 2 gadu garantija tiek apieta ar to, ka tā attiecas tikai uz gala patērētāju un PVN likmei ar to nav nekāda sakara, jo bāzes cenas ASV dolāros un bāzes cenas ES eiro (pēc 1. :1 konvertēšana) ir bez PVN. Gluži otrādi, cenai jābūt vienādai ASV un ES, kaut vai dolāros... tas būtu vienkāršāk. Te savukārt iet sarežģītāku ceļu, lai cenu paaugstinātu vēl par 20-30%.
Pateicoties Apple pārdomātajai filozofijai un viņu biznesa politikai, pēc daudziem gadiem es pārgāju no iPhone lietošanas (man tie visi ir kopš sākuma) uz Android (Sony Xperia Z3 compact). Tam ir gan kāpumi, gan kritumi, bet es laimīga nomurminu. Runāšana pa tālruni ir neticama greznība — daudz viedāka nekā iPhone — viss no viena ekrāna. microSD atmiņas paplašināšana - beidzot varu ievietot kartes, video utt.
Apple = Nokia (redzēsim).
Ja ios+osx ekosistēma jums nedod nekādu labumu, tad noteikti nav pamata palikt pie Apple. Sony ražo labus tālruņus. Šeit visi nospļaujas uz Apple biznesa modeli, kamēr visi ražotāji klusi apskaužas. Kuru Apple modeli jūs ieteiktu? Samsung modelis, kas kā Nokia izlaiž vienu mobilo telefonu pēc otra un visur zaudē pozīcijas? Vai LG modelis, kas pārdod flagmani par 12 1 un joprojām nevienu nepārsteidz, un, pēc Apple domām, tā pārdošanas apjomi ir smieklīgi. Neminēšu Ķīnas biznesa modeļus. Ko nabaga Apple darīt? Pārdošanas rekords, peļņas rekords, uzņēmuma vērtības rekords. Par jūsu Sony: Es tik ilgi gaidīju, kad viņi atlaidīs Z3 kompakto, līdz viņi man iedeva dārgu un lielāku z2 kompaktu, kas man neder. Pašam Sony bija jāmaina modelis un pēc pusgada jāsāk izlaist flagmaņus. Note 4 īpašniekiem praktiski nav vērts pāriet uz Note 4. Un kāpēc pirkt Note 3, ja es varu dabūt Note 9 izpārdošanā par XNUMX tūkstošiem. Apple dara tikai to, ko tam atļauj klienti.
Mēs joprojām to redzam caur austrumu nabaga cilvēka objektīvu. Mums viss no Apple ir luksusa un ļoti dārgs produkts. Man ir draudzene Austrijā. Viņa ir ārste, tāpēc aiz ūdens. Pirms 3 gadiem viņa nopirka toreizējo flagmani iPhone 4s. Šeit viņam kļuva 15+k. Viņa noslēdza līgumu ar Orange uz 2 gadiem par tarifu 25 eiro, izmantoja dažus lojalitātes punktus, ko savāca ar tiem pavadītajā laikā, un telefons viņai maksāja 70 vārdus, septiņdesmit eiro. Un tas tajā laikā bija 24 kronas. Pagājušajā Zari viņa devās iegādāties iPhone 6. Viņa iegādājās 64 GB versiju. Jums ir vienalga par naudu, tāpēc dodieties uz priekšu un iegādājieties to par skaidru naudu. Cena Reihā 800 eiro. Tikmēr Orange kļuva par Drei. Puisis viņai piedāvāja, ja viņa pagarinās tarifu, kas viņai ir par 25 eiro (4000 minūtes uz Austriju, 1000 minūtes uz ES un 1,5 GB), viņš viņai to pārdos par 419 eiro. Kurš tad ir zaglis? Apple vai varbūt mūsu operatori. Nekur attīstītajā pasaulē cilvēki to nedara. Tagad visi sūdzas, ka Mac mini ir rāmis uz tāfeles un to nevar pievienot. Nekur attīstītajā pasaulē tas nedarbojas tā, kā jūs pērkat Mac datoru ar lielāko atmiņu un iegādājaties lielāku Algae un pēc tam to nomaināt. Vienkārši iegādājieties Mac datoru ar tik daudz atmiņas, cik nepieciešams darbam. Un darīts. Pie velna, mēs esam jaunattīstības valstu padome.
Ja ņemu to no Prāgā pievilcīgos amatos pelnošo vai uzņēmumu īpašnieku "optikas", tad situācija, salīdzinot ar Rietumiem, tik ļoti neatšķirsies. Turklāt mūsdienu konkurence, gribot negribot, nespēj noturēt savu produktu premium cenas kā Apple, un līdz ar to pamazām parādās unikāls flagmaņu piedāvājums pavisam citā cenu kontrastā. Un tas ir pievilcīgi, it īpaši, ja mūsdienu konkurenti lieliski var tikt galā ar HW, tostarp lietotiem (vērtīga izskata) materiāliem ar pieslēgumiem Google/Microsoft pakalpojumiem.
Ak, un knupītis. Jā, Apple ir dārgs, bet kurš uzņēmums noturēs tāda produkta kā Apple cenu? Jūs iegādājaties flagmani no Sony vai Samsung, un pēc pusgada jūs maksājat par niecīgu cenu. Nopērc Apple un cena paliek. Jūs to pārdosit bez problēmām. Mac mini bazārā pat nedēļu neiesildīsies. Normālu PC ne par ko nepārdosi. Nemaz nerunājot par Austrijā. Ne tikai pirms 3 gadiem iP 4s viņai maksāja 70 eiro. Tagad, kad viņa nopirka iP 419 par 6 eiro, viņa gribēja man atdot veco. Lukturis bija tās stulbās austiņu ligzdas vērts. Apple servisā viņai teica, ka nav vērts remontēt un sūtīs jaunu par 150 eiro. Tātad segra par to samaksāja un man ir jauns iPhone 4s 16gb par 150 eiro + 40 eiro atbloķēšana, bet tas tika bloķēts Austrijā. Tātad pirmais iPhone pirkums bija 70, tagad 190 eiro. Viņa bija laimīga 3 gadus un es arī kādu laiku būšu. Viņa arī nomainīja iPad 2, kuru salauza bērni. Es jautāju: vai tas darbojas šādi ar Samsung vai Sony? Vai arī telefoniem, kas ievesti no Ķīnas? Ja kādu nosauc par zagli, tad pirmkārt un galvenokārt tie ir mūsu operatori. Apple rūpējas par saviem klientiem virs standarta.
Man šķiet diezgan negodīgi vienu virs standarta pozitīvu piemēru pārvērst vispārējā tendencē. Es dzīvoju Īrijā, garantija ir 1 gads, to var pagarināt līdz 18 mēnešiem ar mugurkaula juridisko triku, tas noteikti nesedz neuzmanīgu apiešanos un rezerves daļas maksā apmēram tikpat, cik jauns telefons/iPad/Macbook.. Ekrāna maiņa par Macbook Air, kuru mans dēls salauza, 680 eiro. Operatori šeit neatslēdz iPhone un ir pilnīgi tādi paši nožēlojami cilvēki kā Čehijā. Man ir tieši tāda pati pieredze no Anglijas un Francijas. Protams, ja jūs abonējat tos uz 2-10 gadiem, telefona subsīdijas viņiem tiks atgrieztas smuki. Bloķēti viedtālruņi ir lielākais pārdošanas punkts visiem operatoriem par viesabonēšanas datu cenām aptuveni 1 eiro/1 MB, kad visu mūžu nesēž uz dupša... Manuprāt, galvenais ir tas, kā jūs rakstāt, ka medmāsai nauda nerūp, diemžēl ne visi tā var pateikt.
Produktu cenu saglabāšana ir diezgan abpusēji griezīgs zobens, it īpaši, ja Apple katru gadu palielina savu iPhone cenu. Tad ir milzīga cenu atšķirība starp flagmaņu konkursa piedāvājumu (kad tie pēc kāda laika kļūst lētāki) un Apple. It īpaši, ja šodien konkurss piedāvā kaut ko tādu, kā Apple nav (pulksteņi, hidroizolācija, funkcionāls NFC, bezvadu uzlāde utt.).
Pirms dažiem mēnešiem pārdevu iPhone5, jaunu - apkopts un priecājos, ka kāds paņēma pēc 3 nedēļām. Laiks, kad es uzreiz pārdevu iPhone4s, Macbook noteikti ir beidzies.
Jā, Apple ir dārgs, un es domāju, ka tas bija tā vērts 5 gadus! Bet šodien Apple jau trešo reizi ir nolaupījis naudu zvanu signālu ziņā!! Vairs nezinu kā atrisināt, kur rakstīt, kāds var palīdzēt? Tas vairs nav normāli, cilvēks nopērk zvana signālu un pēc stundas tas pazūd no telefona! Būšu pateicīgs par jebkuru padomu, paldies.