Ondrejs Holcmans Tuvojas WWDC, kas ir izstrādātāju konference, kas galvenokārt paredzēta izstrādātājiem, kuri jau nepacietīgi gaida, lai redzētu, ko Apple viņiem piedāvā. Būtiskas izmaiņas App Store notika pirms gada, un, iespējams, tās turpināsies arī šogad. Tomēr lietotņu cenu noteikšanas iespējas, visticamāk, netiks paplašinātas, lai gan daži izstrādātāji un lietotāji to vēlētos.
Lietotņu veikalā pēc gadiem, pēc programmatūras veikalu kontroles 2015. gada beigās, sāka notikt kaut kas nozīmīgāks. pārņēma mārketinga eksperts Fils Šillers. Tieši pirms WWDC pagājušajā gadā paziņoja par lielām izmaiņām, no kuriem lielākais bija tas, ka visi izstrādātāji var pilnībā izmantot abonēšanas modeļa priekšrocības, kas līdz tam darbojās tikai multivides saturam.
Ar abonementiem Apple vēlējās sniegt alternatīvu tiem izstrādātājiem, kuri dažādu iemeslu dēļ nevarēja veikt vienreizēju maksājumu par savu aplikāciju iegādi un lietošanu. Pateicoties abonementam, viņi varēja nodrošināt regulārus dažāda apjoma ikmēneša ienākumus un tādējādi iegūt līdzekļus tālākai attīstībai un atbalstam.
Fils Šillers jau pirms gada ziņoja, ka nākotni redz abonementos, kā tiks pārdotas ne tikai mobilās aplikācijas, tāpēc Apple sāka virzīt tieši šo iespēju. Daži izstrādātāji ir pieraduši pie tā, un arī lietotāji pie tā pierod. "Daļai mūsu aplikāciju ir abonementi, jo viņu gadījumā mums tas ir saprātīgāk - klients maksā tad, kad viņš patiešām lieto aplikāciju un vēlas izmantot premium funkcijas," iespējamo abonementu izmantošanu skaidro Jakubs Kašpars no studijas. STRV.
Ilgu laiku App Store standarts bija modelis, kurā lietotājs vienu reizi maksāja par lietotni un pēc tam varēja to izmantot vairāk vai mazāk mūžīgi bez maksas. Laika gaitā, piemēram, ir pievienoti pirkumi lietotnē, lai iegūtu, piemēram, augstākās kvalitātes funkcijas, taču abonementi vēl vairāk pavērš visu modeli un reaģē uz pašreizējo tendenci pārdot programmatūru kā pakalpojumu.
"Abonementi iet roku rokā ar jaunāko tendenci, kas ir SaaS (kā programmatūru). Augstas vienreizējās maksas vietā lietotājam ir iespēja maksāt nelielu ikmēneša maksu un nodrošināt pilnu funkcionalitāti. Microsoft ar Office, Adobe ar Creative Cloud un daudzi citi ir labi piemēri," saka Romāns Maštalīř no Čehijas studijas. TouchArt.
Tiesa, ar savu aplikāciju un pakalpojumu abonēšanas formu pirmie nāca klajā galvenokārt lielie uzņēmumi, taču pamazām – arī pateicoties šīs iespējas atvēršanai App Store – šo vilni sāk braukt arī mazāki izstrādātāji, kuriem ir regulāras attiecības ar saviem lietotājiem, maksa arī ir pamatota (regulāri atjauninājumi, nepārtraukts atbalsts utt.).
Abonementi noteikti vairs neder tikai lielai un dārgai programmatūrai, par kuru ikmēneša maksa varētu pat pārkāpt psiholoģisko barjeru, ka par vienu aplikāciju uzreiz nav jāmaksā vairāki tūkstoši. "Abonēšana ir viena no iespējām, uz kuru mēs sliecamies TeeVee 4.0 gadījumā," atzīst Tomāšs Perzls no. CrazyApps. Viņi gatavo savai lietojumprogrammai neskaitāmo lielo atjauninājumu, un šī iemesla dēļ viņi apsver iespēju abonēt.
Abonementa gadījumā viņi būtu nodrošinājuši līdzekļus tālākai attīstībai un, piemēram, turpmāku lielu atjauninājumu gadījumā vairs nebūtu jārisina dilemma, cik daudz un vai tos vispār iekasēt. Studio Cultured Code tomēr u 3. lietas, populārās uzdevumu grāmatas pavisam jaunā versija (mēs gatavojam apskatu), kas tika izdota pēc daudziem gadiem, bet uz konservatīvu variantu: Things 3 ir vienreizēja cena, tāpat kā Things pirms 2 gadiem.
Taču, tā kā Things 3 kopā iPhone, iPad un Mac maksā vairāk nekā 70 eiro, es varu iedomāties, ka daudzi lietotāji labprātāk maksātu mazāku ikmēneša maksu, nevis vienā reizē būtu jāizmaksā gandrīz 2 kronu. Tāpēc jau vairākus gadus tiek diskutēts par to, vai Apple vajadzētu atļaut App Store maksas jauninājumu iespēju.
Tas, no vienas puses, sniegtu iespēju maksāt par lielu atjauninājumu - kārtējo reizi, ja izstrādātājs to vēlētos - un, pats galvenais, tas piedāvātu arī iespēju nodrošināt atlaidi esošajiem klientiem. “Dažkārt mēs izlaižam garām apmaksātu jaunināšanas modeli, kas ļautu iegūt atšķirīgu cenu jaunam un esošam klientam. Lielāko daļu maksas jauninājuma funkciju var simulēt, veicot pirkumus lietotnē, bet diemžēl ne šo," saka Jans Ilavskis no studijas. Hiperboliskais magnētisms, kas ir, piemēram aiz populārās spēles Chameleon Run.
No otras puses, daudzas problēmas būtu saistītas ar maksas jaunināšanas iespēju. Atlaide pastāvīgajiem klientiem ir vilinoša, taču Fils Šillers, kurš vada App Stores, domā, ka galu galā maksas jauninājums nebūtu tik daudziem izstrādātājiem un klientiem, kā viņš teica intervijā par Sīkrīki 360:
Iemesls, kāpēc mēs vēl neesam veikuši maksas jaunināšanu, ir tāpēc, ka tas ir daudz sarežģītāks, nekā cilvēki domā; un tas ir labi, mūsu uzdevums ir domāt par sarežģītām problēmām, taču App Store ir sasniedzis tik daudz veiksmīgu pavērsienu bez tā, jo pašreizējais biznesa modelis klientiem ir saprātīgs. Jaunināšanas modelis, ko es ļoti labi pazīstu kopš sava laika, strādājot ar daudzām lielām programmatūras programmām, ir modelis, kurā programmatūra tika apgriezta dažādos veidos, un tas joprojām ir svarīgs daudziem izstrādātājiem, taču lielākajai daļai tas vairs nav daļa no nākotne, uz kuru mēs virzāmies.
Es domāju, ka daudziem izstrādātājiem abonēšanas modelis ir labāks veids, nekā mēģināt izveidot funkciju sarakstu un dažādas jaunināšanas cenas. Es nesaku, ka dažiem izstrādātājiem tas nav vērtīgs, bet lielākajai daļai tā patiešām nav, tāpēc tas ir izaicinājums. Un, ja paskatās uz App Store, tas prasītu daudz inženierijas, lai tas notiktu, un tas notiktu uz citu funkciju rēķina, ko mēs varam nodrošināt.
Piemēram, App Store ir viena cena par lietotni, kuru atverot var redzēt, vai tai ir cenu zīme un cik tas maksā. Vairāku veidu klientiem nav vairāku cenu. Nav neiespējami to izdomāt, taču tas bija pārāk daudz darba šauram programmatūras lokam, kuram, mēs ceram, lielākajai daļai abonēšanas modelis ir labāks, tas ir, tāds, ar kuru lietotāji ir apmierināti. Mēs turpināsim runāt ar izstrādātājiem par to, kādas ir viņu prioritātes, mēs vēlamies zināt, vai viņiem ir augsts apmaksāts jauninājums vai nē, un mēs tam paliksim atvērti, taču tas ir grūtāk, nekā cilvēki saprot.
Pēc Fila Šillera vārdiem, tas ir tik acīmredzami, ka mums nevajadzētu gaidīt līdzīgas jaunas cenu noteikšanas iespējas lietojumprogrammām šī gada WWDC. Un tas apstiprina daudzu izstrādātāju vārdus un darbības, kuri sāk izvietot abonementus.
"Apmaksāts jauninājums noteikti būtu interesants risinājums, taču būtu daudz problēmu, kas jāpārvar. Tas var radīt neērtības lietotājiem un raizes izstrādātājiem. Piemēram, ja izstrādātājs ir izlaidis maksas atjauninājumu un daži pašreizējie lietotāji nolēma palikt pie sākotnējās versijas un tajā parādījās nopietna kļūda, kuru varēja novērst tikai atjauninot. Tieši tie ir jautājumi un iespējamās problēmas, ko radītu maksas uzlabojumu iespēja,» iespējamās grūtības uzskaita Tomāšs Perzls un apstiprina Šillera teikto, ka viss nebūt nav tik vienkārši.
Tikai atlaižu iespēju dēļ esošajiem klientiem maksas jaunināšanai nav jēgas no plašākas perspektīvas, turklāt, ja izstrādātājs ļoti vēlas, viņš jauno aplikāciju var piedāvāt lētāk arī tagad.
"To var diezgan efektīvi apiet tā saukto paku veidā," piebilst Romāns Maštalīrs. Kad Tapbots izlaida Tweetbot 4 kā jaunu lietotni par 10 eiro, viņi App Store vienlaikus izveidoja Tweetbot 3 + Tweetbot 4 komplektu, tāpēc viņš samaksāja tikai 3 eiro. "Tas nav gluži elegants risinājums, taču tas ir esošs veids, kā piedāvāt lietotājam atlaidi jauninājumam," piebilst Maštalíř.
Tā kā abonementu popularitāte pieaug, piemēram, STRV studija varētu iedomāties nelielas izmaiņas App Store. "Mēs labprāt varētu iegādāties abonementus tieši no App Store, kas varētu ievērojami atvieglot dažas lietotnes. Lietotājs doto aplikāciju iegādātos tikai uz noteiktu laiku, līdzīgi kā, piemēram, Photoshop,» piebilst Jakubs Kašpars.
Es par to neesmu pārliecināts. Es neizmantoju šādas programmas, es vēlos iegūt programmu. Es varētu to apsvērt, bet ikmēneša maksa parasti tiek noteikta šausmīgi augsta.
Gribēju fotošopu (abonementu), bet uz diviem abonementiem atradu Affinity foto - lieliska multfilma dažās lietās pat labāka par Photoshop par fiksētu summu.
Tā ka izstrādātāji var mēģināt saglabāt ikmēneša, bet jāpadomā, vai nekļūs nepopulāri... Bet tad atkal dod iespēju citiem - ne tik izsalkušiem :)
Tieši tā, piekrītu.
Šīs maksas ir neticami mantkārīgas. Bet interesanti, kā viņi smuki (nedaudz politiski) mēģina mums uzspiest domu, ka abonements mums ir vislabākais. It kā mēs nezinātu, kas mums ir labs :-)
Affinity ir bumba, joprojām trūkst izdevēja, un tas tiks nokrāsots. Un būs iespēja darīt Adobe papá.
Es domāju, ka tas būs līdzīgi kā Quark sanāca ar Adobe aplikācijām (PSH, AI, IND) - viņš arī bija neapēsts.
Pietiek ar to, ka jaukie izstrādātāji sašķobās ar lietotnēm, izlaižot versiju 2, 3, 4 utt. Katru reizi par pilnu cenu (pārsvarā dārgāka nekā iepriekšējā versija). Tāds Skylink, ko piedāvā Appstore.
Un es ticu, ka es varētu atrast iepriekš minēto jauko izstrādātāju sūdzības par to, cik slikti Adobe bija ieviesuši abonementus.
Runājot par lietotņu versijām 2,3,4.. vai App Store pat ļauj izstrādātājiem piedāvāt kaut ko līdzīgu "jaunināšanai"? Es domāju, ka tas joprojām ir pienācīgs parastajam sw. Ka persona, kurai jau pieder iepriekšējā versija, var iegādāties jauninājumu uz pašreizējo versiju ar izdevīgākiem nosacījumiem. Ja ir mainījies tikai minimums un dotais raidījuma producents nevēlas zaudēt ilggadēju klientu stulbajā domāšanā „Maksā tikpat, cik konkurss. Kā tad, ja es to tur pamēģinātu gadu?
Vienkārši izlasiet tekstu iepriekš.
«Tāpēc jau vairākus gadus ir notikušas diskusijas, vai Apple vajadzētu atļaut App Store apmaksātu jaunināšanas iespēju.
Tas, no vienas puses, sniegtu iespēju maksāt par lielu atjauninājumu - ja izstrādātājs to vēlētos - un, pats galvenais, tas piedāvātu arī iespēju nodrošināt atlaidi esošajiem klientiem."
Ak. Patiesība. Tikai tagad saprotu, ka kaut kā pusi raksta izlaidu.. Atvainojos un paldies. Ir daudz vērtīgas informācijas.
Man šķiet, ka pakotnes atbalstītā jaunināšanas forma ir diezgan eleganta. Ar to varat veikt arī sarežģītākas "mārketinga" darbības — piemēram, ja jums pieder 1. un 2. versija, jaunināšana uz 3 būs lētāka nekā tad, ja jums pieder tikai 2. versija. Vai arī, ja jums pieder divi mūsu produkti, jūs saņemsiet trešais ar atlaidi utt... Es to nemaz nevaru ieviest ieviest tikai izmantojot jauninājumu. No otras puses, ja būtu iespēja ar katru jauno versiju noklikšķināt, ka tas būs maksas jauninājums, tas nebūtu slikti un būtībā aizstātu vienkāršāko pakotnes formu, kur ir pēdējās divas versijas. Klientam to pēc tam varētu draudzīgāk pasniegt lietotņu veikalā.
Un vai šāds risinājums nav iespējams pirkuma veidā no aplikācijas izstrādātāja ārpus App Store un pēc tam bez maksas lejupielādēt aplikāciju, izmantojot šādā veidā iegūto kuponu, vai kaut kā nodrošināt, lai izstrādātājs to pēc tam iedod man kā dāvanu?
Nezinu, kā tas notiek ar ziedojumiem, tur laikam nav nekāda ierobežojuma, bet nevaru iedomāties, ka tas tā varētu darboties – tas būtu diezgan sarežģīti loģistiski. Un reklāmas kodu skaits noteikti ir ierobežots.
Tāpēc varbūt viņiem tas nebūs tik stulbi kā JetBrains...
Kur cilvēks iegādājas abonementu un pārtrauc maksāt, viņa rīcībā ir pagājušā gada vecā versija, nevis jaunākā pašreizējā...
Nu Appstore jau ir čekas cenu birkas... Es domāju, es pērku daudz lietotņu, bet tas izskatās šausmīgi dārgi tajās CZK :)
Nu, izstrādātājiem vajadzētu lēnām padomāt par to, ka abonementi kaut kā summējas...
5 eiro te... kaut kas tur ofisam, kaut kas adobe, brain.fm... tie maki nav bez dibena... principa pēc aplikācijas ar abonementu vairs nepērku. Jūs vēlaties jauninājumu, ok atalgojumu. Tu nemaksā un tev nekā nav.
Es neesmu gatavs maksāt abonementu, bet esmu gatavs maksāt lielāku summu par man noderīgu aplikāciju. Bet, ja viņi pārietu no vienreizējā maksājuma uz manas iecienītākās lietotnes abonementu, es sāktu meklēt alternatīvu. Un, ja nebūtu alternatīvas, es, iespējams, tomēr pārtrauktu lietot aplikāciju.