Honza Dvorskis Pirms vairāk nekā diviem gadiem Apple prezentēja lietojumprogrammu e-grāmatu lasīšanai ar nosaukumu iBooks un iBookstore - vēl vienu iTunes sadaļu, iespējams, tikai daži gaidīja, cik pretrunīgas e-grāmatas vēlāk kļūs. Galvenā atrakcija iBooks lietošanai, protams, bija pirmās paaudzes iPad, kas tika prezentēts tajā pašā dienā.
Grāmatu un iPad saikne nepārsteidz. Atskatoties uz 2007. gadu, kad dienasgaismu ieraudzīja pirmais iPhone, tad Apple vadītājs Stīvs Džobss to definēja kā trīs ierīču kombināciju: mobilo telefonu, interneta komunikatoru un platleņķa iPod. IPad ir saglabājis divas no šīm galvenajām funkcijām. Tālruņa vietā tas ir grāmatu lasītājs. Un Amazon Kindle lasītāju līnijas lielie panākumi pierādīja nerimstošo interesi par grāmatām pat 21. gadsimtā.
Amazon stratēģija
Ja vēlējāties iegādāties e-grāmatu 2010. gadā, jūs, iespējams, apmeklējāt absolūti lielāko gan papīra, gan digitālo grāmatu tiešsaistes veikalu Amazon. Tolaik šis uzņēmums pārdeva vairāk nekā 90% no visām e-grāmatām un lielu daļu drukāto grāmatu. Lai gan Amazon nopirka abu veidu grāmatas no izdevējiem par vienu un to pašu cenu, lielākoties digitālās grāmatas pārdeva par ievērojami zemāku cenu — 9,99 USD, lai gan no tām guva peļņu. Vēl vairāk viņš nopelnīja no Kindle lasītājiem, kuru skaits tirgū strauji pieauga.
Tomēr šis Amazon "zelta laikmets" bija murgs visiem citiem uzņēmumiem, kas mēģināja iekļūt e-grāmatu tirgū. Grāmatu pārdošana zem pašizmaksas ilgtermiņā nebūtu ilgtspējīga nevienam pārdevējam, kurš nevarētu kompensēt šos zaudējumus ar peļņu citā nozarē. Tomēr Amazon nopelnīja naudu kā tiešsaistes veikals no reklāmas un pārdošanas akcijām. Tāpēc viņš varēja atļauties subsidēt e-grāmatu pārdošanu. Saspringtajai konkurencei bija vai nu nesamērīgi jāsamazina cenas, vai arī vispār jāpārtrauc grāmatu tirdzniecība. Izdevēji gan neko nevarēja darīt šajā situācijā, jo tā sauktajā "vairumtirdzniecības modelī" (vairumtirdzniecības modelī) pārdevējam ir tiesības jebkādā veidā noteikt cenas.
Jauna pieeja
IPad izlaišana notika pirms Stīva Džobsa vairākus mēnešus ilgām sarunām ar e-grāmatu piegādātājiem par iBookstore. Šim tiešsaistes e-grāmatu veikalam bija jākļūst par vienu no iPad iegādes iemesliem. Piegādātāji, uz kuriem vērsās, lielākoties bija grāmatu izdevēji, kurus Amazon cenu politikas dēļ spieda pamest tirgus. Tomēr Džobss vēlējās, lai jaunizveidotais iBookstore strādātu pie tā paša pārdošanas modeļa, kas dažus gadus iepriekš bija izveidojis pirmo lielāko legālo tiešsaistes mūzikas veikalu "iTunes Store" un vēlāk iOS programmatūru "App Store". Viņi strādāja pie tā sauktā "aģentūras modeļa", kurā Apple darbojas tikai kā tā autoru piegādātā satura "aģentūra-izplatītājs" un patur izplatīšanai 30% no pārdošanas apjoma. Tāpēc autors pilnībā kontrolē gan darba cenu, gan savu peļņu.
Šis vienkāršais modelis ļāva privātpersonām un maziem uzņēmumiem ienākt tirgū un salauzt lielo korporāciju dominējošo ietekmi, kurām bija pietiekami daudz reklāmas un izplatīšanas resursu. Apple piegādā vairāk nekā 300 miljonus potenciālo lasītāju autoriem savā ekosistēmā un rūpējas par reklāmu un iBookstore infrastruktūru. Tādējādi pirmo reizi esam nonākuši pasaulē, kurā svarīga ir satura kvalitāte, nevis naudas summa, ko veidotājs var atļauties tērēt reklāmai.
Izdevēji
Amerikāņu izdevēji Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin un Simon & Schuster ir vieni no tiem daudzajiem, kas atzinīgi novērtējuši "aģentūras modeli" un kļuvuši par iBookstore satura piegādātājiem. Šie uzņēmumi veido lielāko daļu ASV izdoto grāmatu. Pēc Apple ienākšanas e-grāmatu tirgū viņiem jau tika dota iespēja izvēlēties, kā pārdot savas grāmatas, un Amazon pamazām sāka zaudēt absolūto tirgus vairākumu. Izdevēji izrāvās no sava pakārtotā stāvokļa ar Amazon un smagu sarunu ceļā ieguva izdevīgākus līgumus (piemēram, Penguin), vai arī pameta to.
[do action=”citation”]Piespiedu tirgus mēroga cenu noteikšana tiešām notika — kurš to izdarīja nepareizi. Patiesībā Amazon to darīja.[/do]
Par "aģentūras" modeļa popularitāti liecina arī tas, ka tikai četrus mēnešus pēc tā darbības sākuma (t.i., pēc pirmās paaudzes iPad iznākšanas) šo pārdošanas metodi jau pārņēma absolūtais vairums izdevēju. un pārdevēji Amerikas Savienotajās Valstīs. Šī e-grāmatu radīšanas, pārdošanas un izplatīšanas revolūcija veicināja nozares attīstību, jaunu autoru un uzņēmumu ienākšanu un līdz ar to arī veselīgas konkurences rašanos. Mūsdienās fiksēto 9,99 ASV dolāru par grāmatu vietā cenas svārstās no 5,95 $ līdz 14,95 $ lielākajiem e-sējumiem.
Amazon nepadodas
2012. gada martā viss liecināja, ka "aģentūras modelis" ir iedibināts un funkcionējošs pārdošanas veids, kas apmierina lielāko daļu. Protams, izņemot Amazon. Viņa pārdoto e-grāmatu daļa ir samazinājusies no sākotnējiem 90% līdz 60%, turklāt viņš ir pievienojis konkurenci, no kuras viņš cenšas atbrīvoties ar visiem līdzekļiem. Cīņā par drošu vairākumu tirgū un absolūtu varu pār izdevējiem tagad viņam ir pavīdējusi cerība ASV Tieslietu departamenta (turpmāk tekstā – "DOJ") tiesas prāvas veidā pret Apple un iepriekšminēto. minēja 5 izdevējus par iespējamu sadarbību iespējamajā "piespiedu cenu noteikšanā" visam tirgum.
DOJ izteica ļoti interesantu piezīmi, kam es piekrītu: "piespiedu tirgus mēroga cenu noteikšana" patiešām notika — kurš to vienkārši kļūdījās. Faktiski Amazon to izdarīja, kad kā viens uzņēmums ar 90% tirgus saglabāja vairuma grāmatu cenu (zem pirkuma cenas) 9,99 USD apmērā. Gluži pretēji, Apple spēja salauzt Amazon monopolu, radot vietu konkurencei.
Konspirācijas teorija
DOJ turklāt apsūdz iepriekšminētās firmas "slepenu sanāksmju" rīkošanā Manhetenas restorānos. Acīmredzot tas ir mēģinājums pierādīt visu minēto uzņēmumu it kā "sadarbību" kopējā pārejā uz "aģentūras modeli". Globāla pāreja un pārmaiņas visā industrijā būtu nelikumīga, taču DOJ būtu arī jānosoda visas ierakstu kompānijas, kas piegādā mūziku iTunes Store, jo tieši tāda pati situācija notika pirms 10 gadiem. Pēc tam Apple vajadzēja saturu un ar katru uzņēmumu vienojās par īpašiem sadarbības noteikumiem. Tas, ka visas šīs kompānijas sāka lietot "aģentūras modeli" vienlaicīgi (iTunes Store tapšanas laikā), šķiet, nevienam nenāk par ļaunu, jo tas bija pirmais mēģinājums legalizēt mūzikas pārdošanu internetā. .
Pēc tam šīs "slepenās sanāksmes" (lasi biznesa sarunas) palīdzēja visiem, un neviens liels uzņēmums ar šo soli nesāka zaudēt peļņu. Tomēr e-grāmatu nozares gadījumā Amazon rotaļlietas ir "atrastas", un tai ir jāpiedāvā labāki nosacījumi izdevējiem. Tāpēc viņam būtu noderīgi parādīt, ka izdevēji ar Apple nav nodarbojušies individuāli, bet gan kā grupa. Tikai tad viņus varēja notiesāt. Taču vairāku minēto izdevēju priekšnieku izteikumi pilnībā noliedz, ka tas nav bijis atsevišķu uzņēmumu individuāls lēmums.
Turklāt Apple iesūdzēšana tiesā par "cenu noteikšanu" man šķiet absurda, ņemot vērā, ka viņu aģentūras modelis darbojas tieši pretēji - tas atdod varu pār darbu cenām atpakaļ autoru un izdevēju rokās, nevis globāli nosaka pārdevējs. Tādējādi viss process liecina par spēcīgu Amazon iesaistīšanos, jo tā viena pati kaut ko iegūtu, aizliedzot jau funkcionējošo "aģentūras" modeli.
Procesa plūsma
Tajā pašā dienā, kad tika iesniegta prasība, trīs no pieciem apsūdzētajiem izdevējiem (Hachette, HarperCollins un Simon & Schuster) atteicās un piekrita ļoti stingriem ārpustiesas izlīguma noteikumiem, kas ietver daļēju aģentūras modeļa ierobežošanu un citus. priekšrocības Amazon. Makmilāns un Penguins kopā ar Apple pauda pārliecību par savu darbību likumību un ir gatavi tiesā pierādīt savu nevainību.
Tātad viss tikai sākas.
Vai tas nav par lasītājiem?
Neatkarīgi no tā, kā mēs skatāmies uz visu procesu, mēs nevaram noliegt faktu, ka e-grāmatu tirgus pēc Apple ienākšanas mainījās uz labo pusi un nodrošināja veselīgu (un plēsonīgu) konkurenci. Papildus juridiskajām cīņām par katru vārda "sadarbība" definīciju, tiesa būs arī par to, vai Apple un izdevēji spēs pierādīt šo faktu un tikt atbrīvoti. Vai arī viņiem patiešām tiks pierādīta pretlikumīga rīcība, kas galējā gadījumā var nozīmēt iBookstore un digitālo mācību grāmatu beigas skolām, atgriešanos pie vairumtirdzniecības modeļa un Amazon monopola atjaunošanu.
Tāpēc cerams, ka tas nenotiks un grāmatu autori joprojām varēs noteikt cenas saviem darbiem un vienkārši dalīties tajos ar pasauli. Veselais saprāts gūs virsroku pār Amazon centieniem izskaust konkurenci ar tiesas palīdzību, un mums joprojām būs iespēja izvēlēties, no kā un kā mēs pērkam grāmatas.
[saistītas ziņas]
Nu Apple arī nav daudz konkurences cienīgāks :D
Man jāsaka, ka Apple aizsardzība šim zīmolam veltītajā serverī ir pareiza, un es to saprotu. Mums tas būtu jāskatās arī no patērētāja viedokļa, tāpēc es atzinīgi vērtēju jebkuru konkurenci, kas pazemina grāmatu cenas, neatkarīgi no jebkādas pārdošanas metodes. Tāpēc es neiebilstu, ka Amazon pārdod grāmatas zem pašizmaksas. Galu galā tas ir izdevniecību ziņā, vai es sadarbošos un ar ko. Nu, iespējams, par kaut ko runā arī tas, ka Amazon piederēja 90% no šī tirgus, proti, neviens nespēja izdomāt, kā pārdot grāmatas. Es nevēlos šeit aizstāvēt nevienu no šiem uzņēmumiem, tāpēc būtu labi, ja viņi abi paturētu sevi pie dzīvības. Kā jau teicu, mums ir izvēle, tā ir demokrātija utt.
Bet vienmēr no patērētāja viedokļa šeit bija konkurences cīņa, proti, cīņa starp grāmatas autoru vs. Amazon, kā rakstīts rakstā, iBookstore grāmatas svārstās no 5.95-14.95 USD, savukārt Amazon vispār vienota cena ir 9.99 USD ;)
Vai tā nav pārdevēju un izdevēju cīņa? Tas ir, pārdevēji pret pārdevējiem, jo e-grāmatas izgatavošanas izmaksas ir minimālas. Grāmatu autori, kā vienmēr, ir galīgi novārtā...
Nu, man tas liekas dīvaini... ja viena iestāde ar savu lēmumu nodibināja cita zīmola monopolu, tad vajadzētu iejaukties (pārsvarā diezgan skarbajai) Amerikas pretmonopola iestādei, vai ne? Citādi ļoti interesants raksts.