Aizvērt sludinājumu

Uzruna, kas notika 10. septembrī, patiesībā tika izziņota krietni iepriekš. Neskatoties uz Tima Kuka paziņojumu, ka Apple palielinās savus slepenības centienus, mēs zinājām par ieviestajiem produktiem vairākus mēnešus iepriekš. Un, pateicoties tam, mēs varējām veidot dažādus viedokļus. Galvenais pretrunīgo viedokļu avots bija iPhone 5c. Tiem, kas dedzīgi iebilda, ka Apple neko tādu nevar ieviest, Stīvs Džobss droši vien rullē savā kapā. Realitāte ir tāda, ka "lētākais" iPhone 5c ir pieejams, un tas nav gluži lēts.

Kas vispār ir iPhone 5c? Tas praktiski ir iPhone 5, kas pārpakots krāsainā polikarbonāta korpusā ar par 10% lielāku akumulatoru un par 100 USD zemāku cenu. Tas precīzi neatbilst budžeta iPhone rēķinam tirgiem bez operatora subsīdijām, ja bāzes modeļa nesubsidētā cena ir 549 USD. Kāda ir problēma? Gaidot.

Mēs visi gaidījām, ka Apple pēc pamatnostādnes sāks pārdot trīs tālruņus – iPhone 5s, iPhone 5 un iPhone 5c, pēdējais nomainīs iPhone 4S, kas tiktu piedāvāts ar bezmaksas līgumu. Tomēr tā vietā tas aizstāja iPhone 5, ko tikai daži gaidīja. Šeit ir problēma ar cerībām — ņemot vērā iPhone plastmasas korpusu, lielākā daļa no mums uzskatīja, ka tālrunis vienkārši jābūt būt lētam. Plastmasa ir lēta, vai ne? Un tas arī izskatās lēti, vai ne? Ne vienmēr, vienkārši atgriezieties nesenā pagātnē, kad iPhone 3G un iPhone 3GS bija līdzīgas polikarbonāta aizmugures. Un neviens toreiz nesūdzējās par vāku plaisāšanu. Tad Apple mūs lutināja ar savu metāla dizainu, kad iepazīstināja ar iPhone 4. Tagad paskatīsimies uz konkurenci: Samsung dārgākie tālruņi ir plastmasā, Nokia Lumia tālruņi nemaz nekaunas par savu plastmasas korpusu, un Moto X noteikti. neatvainoties par tā polikarbonāta korpusu.

[do action=”citation”]Ja iPhone 5 paliktu portfelī, 5s ne tuvu neizceltos.[/do]

Plastmasai nav jāizskatās lētai, ja tā ir izgatavota labi, un daži ražotāji, proti, Nokia, ir pierādījuši, ka to var izdarīt. Tomēr tas nav plastmasa, plastmasas korpuss ir daļa no vairākiem mārketinga lēmumiem, par kuriem es pievērsīšos vēlāk.

Kad Apple izlaida iPhone 4S, tas saskārās ar vienu problēmu – tas izskatījās tieši tāpat kā iepriekšējais modelis. Neskatoties uz ievērojamām iekšējām izmaiņām aparatūrā, nekas nav mainījies, izņemot dažas nelielas lietas virspusē. Bija nepieciešama vizuāla atšķirība, lai iPhone 5s padarītu redzamāku. Ja iPhone 5 būtu palicis portfelī, 5s ne tuvu nebūtu izcēlies, tāpēc tam bija jāiet, vismaz sākotnējā formā.

Tajā pašā laikā abiem telefoniem saņēmām arī krāsas. Apple, iespējams, jau sen plānos ir krāsas, galu galā, skatoties uz iPod, redzam, ka tie noteikti nav sveši. Taču viņš gaidīja, kad tirgus daļa nokritīs zem noteikta sliekšņa, lai viņi varētu atsākt pārdošanu. Krāsas neticami ietekmē cilvēka prātu un izraisa viņa uzmanību. Un nebūs maz cilvēku, kas kādu no jaunajiem iPhone iegādāsies tieši krāsu dizaina dēļ. Cenu atšķirība starp 5s un 5c ir tikai 100 ASV dolāri, bet lietotāji redzēs pievienoto vērtību krāsās. Ņemiet vērā, ka katram no tālruņiem ir sava unikāla atšķirība. Mums nav melnu iPhone 5c un 5s, tāpat 5s ir vairāk sudraba versija, bet 5c ir tīri balts.

IPhone 5c nemēģina izskatīties eleganti kā tā dārgākais līdzinieks. IPhone 5c vēlas izskatīties forši, un tādējādi tas ir paredzēts pilnīgi cita veida klientiem. Lai ilustrētu, iedomājieties divus vīriešus. Viens ir ģērbies jaukā jakā un kaklasaitē, otrs ir ģērbies ikdienišķā kreklā un džinsos. Kurš tev būs tuvāks? Bārnijs Stinsons vai Džastins Longs reklāmā Get a Mac? Ja izvēlaties otro iespēju, iespējams, izvēlaties to pašu, ko klients 5c. Apple ar vienkāršu triku izveidoja pilnīgi jaunu sava tālruņu biznesa segmentu. IPhone 5c ir paredzēts tieši tiem klientiem, kuri ieiet operatora veikalā un vēlas iegādāties viedtālruni. Ne gluži iPhone, Lumia vai Droid, tikai tālrunis, un to, kas viņu interesē, viņš galu galā nopirks. Un krāsas tam ir lieliskas.

Daži var brīnīties, kāpēc Apple izvēlējās cieto plastmasu, nevis alumīnija aizmuguri, piemēram, iPod touch. Tas ir labs jautājums, un, iespējams, tikai Cupertino zina precīzu atbildi. Var novērtēt vairākus galvenos faktorus. Pirmkārt, plastmasu ir daudz vieglāk apstrādāt, kas nozīmē gan zemākas ražošanas izmaksas, gan ātrāku ražošanu. Apple gandrīz vienmēr cieš no tālruņu trūkuma pirmajos mēnešos pieaugošo ražošanas prasību dēļ, jo īpaši iPhone 5 bija ļoti grūti ražot. Ne velti uzņēmums savā mārketingā par prioritāti piešķir iPhone 5c. Tas ir pirmais produkts, ko redzat, kad apmeklējat Apple.com, mēs redzējām tā pirmo reklāmu, un tā bija arī pirmā, kas tika ieviesta galvenajā pasākumā.

Galu galā reklāma vai, pareizāk sakot, iespēja vispār reklamēt iPhone 5c ir vēl viens svarīgs faktors, kāpēc tas nomainīja iPhone 5. Apple būtu grūti reklamēt gadu vecu telefonu blakus iPhone 5s, kaut vai tāpēc, ka identisku izskatu. Tā kā 5c ir ievērojami atšķirīgs dizains un tehniski jauna ierīce, uzņēmums var droši uzsākt masveida reklāmas kampaņu abiem tālruņiem. Un arī to, ka viņš to darīs. Kā pēdējā finanšu rezultātu paziņojumā atzīmēja Tims Kuks, vislielākā interese bijusi par iPhone 4 un iPhone 5, t.i., pašreizējo modeli un divus gadus veco modeli ar atlaidi. Apple ir izdomājis lielisku veidu, kā pārdot ievērojami vairāk gadu vecā modeļa vienību, uz kurām tagad ir vismaz tādas pašas rezerves kā pašreizējiem 5s.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

Man nav šaubu, ka iPhone 5c pārdos miljonus, un es nebūtu pārsteigts, ja pārdošanas rādītāji pārspētu Apple pašreizējo augstākās klases līmeni. Plastmasas iPhone nav budžeta tālrunis masām, uz ko mēs varētu cerēt. Apple tādu plānu nebija. Viņš saviem klientiem un faniem lika saprast, ka netaisās izlaist lētu vidējas klases tālruni, lai gan tirgus daļas ziņā tas varētu būt loģiski. Tā vietā, piemēram, Ķīnā tas piedāvās lētāku iPhone 4 — tālruni, kas tika prezentēts pirms trim gadiem, bet kuram joprojām būs pašreizējā iOS 7 operētājsistēma un kura veiktspēja būs labāka nekā lielākajai daļai pašreizējo vidējas klases tālruņu.

IPhone 5c nav Apple bezpalīdzības simbols, tālu no tā. Šis ir pirmās klases mārketinga demonstrējums, ko Apple ir apguvis, kā arī augstākās klases tālruņu ražošanu. Iespējams, ka iPhone 5c ir pārsaiņots iPhone 5, taču tas, kurš tālruņu ražotājs neveic tieši tādas pašas darbības, lai kopā ar savu vadošo ierīci piedāvātu lētākas ierīces. Vai domājat, ka Samsung Galaxy S3 prāts neparādīsies nākamajā Galaxy tālrunī par pieņemamu cenu? Galu galā, vai nav svarīgi, vai ierīce ir jauna uz papīra? Protams, parastam klientam, kurš vēlas darboties tālruni ar iecienītākajām lietotnēm.

Līdz ar to iPhone 5c, tātad iPhone 5 iekšas, līdz ar to plastmasas krāsas aizmugure. Nekas cits kā mārketings.

Tēmas: ,
.