Amaija Tomane Vai esat kādreiz spēlējis spēli "2048"? Ja nē, jūs noteikti esat par viņu dzirdējuši. Tas ir vienkārši no pirmā acu uzmetiena, taču rada lielu atkarību, un ir ieguvis neticami daudz fanu visā pasaulē, kuri katru brīvo brīdi pavada, slīdot kvadrātus ar cipariem. Citas šķietami vienkāršas spēles, piemēram, "ZigZag", "Twist" vai "Stick Hero" ir ne mazāk populāras un izraisa atkarību.
Ģimene ir pamats
Visi šie šedevri – un apmēram sešdesmit citi – ir piecu cilvēku darbs no franču izstrādātāju studijas Ketchapp Games. Viņiem pat nav nepieciešams birojs, lai izstrādātu savus produktus. 2015. gada pēdējā ceturksnī Ketchapp Games bija, saskaņā ar datiem no Sensoru tornis piektais lielākais iPhone aplikāciju izplatītājs ASV lejupielāžu skaita ziņā. Šo panākumu noslēpums galvenokārt slēpjas gudra biznesa, labu aplēšu un pārdomātas taktikas apvienojumā.
Ketchapp 2014. gadā dibināja brāļi Mišels un Antuāns Morkosi. Viņi publiski neparādās daudz, taču Antuāns sniedza tiešsaistes interviju Ziemeļam. TechInsider.
Ketchapp gadījumā valda nepārvarama vienprātība, ka tas neapšaubāmi ir efektīvs biznesa modelis. Spēles, ko šī mazā franču kompānija izlaiž pasaulē, patiesībā nav tā radītas. Katru nedēļu Ketchapp saņem aptuveni simts piedāvājumu no dažādiem izstrādātājiem un atlasa no tiem spēles, kurām ir potenciāls kļūt par megahitu.
Ketchapp operatori dažreiz paši apmeklē App Store, meklējot spēles, kuras vēlas iekļaut savā licencē. "Ketchapp ģimenei" strādā ap trīsdesmit studiju visā pasaulē. Daudzos gadījumos tā ir likme uz nenoteiktību, un tas ne vienmēr izdodas, taču Ketchapp ir vairāk panākumu nekā neveiksmju. "Tas ir kā jebkurā biznesā," saka Antuāns Morkoss.
Neapstrīdami hiti ir, piemēram, jau minētā spēle "2048", kas saņēmusi 70 miljonus lejupielāžu. "ZigZag" ir lejupielādējuši 58 miljoni lietotāju, "Stick Hero" - 47 miljoni. Kopumā Ketchapp ražotajām spēlēm ir bijis vairāk nekā pusmiljards lejupielāžu.
Daļa no panākumiem slēpjas tajās spēlēs, kuras Ketchapp laiž pasaulē. "Mēs neradām spēles parastam spēlētājam," norāda Morkoss. "Tā ir tā pati stratēģija, ko Atari izmantoja savās arkādes spēlēs."
Mums noteikti ir vīruss
Pēc Morcos domām, spēles veicināšanas stratēģija ir vienkārša. Uzņēmuma līdzdibinātājs saka, ka daļa no Ketchapp lietotņu popularitātes pieauguma ir organiska, un Ketchapp nemaksā par reklāmām savām spēlēm. Tā vietā viņi paļaujas uz reklāmu savās spēlēs uznirstošo logu veidā. "Mēs labprātāk paļaujamies uz dabisko lejupielāžu pieaugumu," norāda Morkoss. "Ja spēle ir slikta, tā neizplatīsies."
Palaižot kādu no Ketchapp spēlēm, viena no pirmajām lietām, ko pamanīsit, ir reklāma citai spēlei no viņu produkcijas. Par nelielu samaksu lietotāji var noņemt šīs reklāmas, taču lielāko daļu ieņēmumu no šīm reklāmām veido Ketchapp. Reklāma šajās spēlēs, tāpat kā bezmaksas lietotņu gadījumā, ir patiešām svētīta gan uznirstošo logu veidā, gan mazu reklāmkarogu veidā ekrāna augšdaļā vai apakšā.
Fotogalerie
Ketchapp arī attīsta ievērojamu aktivitāti sociālajos tīklos, kas šajā ziņā ir patiešām spēcīgs instruments. Viņu Facebook lapa Tam ir vairāk nekā 2,2 miljoni sekotāju, un tajā ir ne tikai videoklipi ar cilvēkiem, kuri spēlē iepriekšminētās spēles, bet arī jautri GIF attēli un atbildes līdzstrādniekiem. Uzņēmums piedāvā arī retvītus tiem, kas tam nosūta ekrānuzņēmumu ar labāko rezultātu vienā no tā spēlēm.
Bet ne visi tic baumām par Ketchapp spēļu popularitātes vīrusu izplatību. Džonatans Kejs, Apptopia dibinātājs un galvenais darbības vadītājs, ir ļoti skeptisks pret šo teoriju. "Ja organiskā reklamēšana esošo lietotāju lokā darbotos, kāpēc tādi milži kā Disney vai EA ieguldītu miljoniem dolāru jaunu klientu iegūšanā?" Keja jautā. "Es nedomāju, ka tas būtu tik vienkārši." "Taču mēs neradām tādas spēles kā Disney vai EA — mēs izgatavojam spēles ikvienam, ar lielāku pievilcību," atbild Morkoss.
Tomēr Ketchapp atsakās sniegt jebkādu informāciju par saviem ieņēmumiem, paļaujoties uz apgalvojumu, ka konkurenti mēģina kopēt viņu biznesa modeli. Bet saskaņā ar Kay teikto, uzņēmuma ikmēneša ienākumi varētu būt vairāk nekā 6,5 miljoni ASV dolāru. "Šajās spēlēs ir reklāmas," atgādina Keja. "Viņi pelna miljonus." Antuāns Mokross Keja aplēses sauc par "kļūdainu".
Klonu kari?
Ketchapp ik pa laikam saskaras ar apsūdzībām par spēļu kopēšanu. "Ketchapp ir arī reputācija, kas nejauši aizņem elementus no citām populārām spēlēm," pagājušā gada martā rakstīja VentureBeat redaktors Džefs Grubs, norādot, ka pastāv liela līdzība starp "2048" un citu populāru spēli ar nosaukumu "trīs". Pēc Grūba teiktā, Kečaps arī guvis ievērojamu peļņu no "Run Bird Run", kam bija liela līdzība ar populāro "Flappy Bird". Savukārt Engadget Timothy J. Seppala norādīja uz līdzību starp indie spēli "Monument Valley" un Ketchapp "Skyward".
"Kamēr Monument Valley ir relaksējoša, gandrīz dzenam līdzīga pieredze, kas vairāk balstīta uz loģiskām mīklām, Skyward ir mēģinājums izveidot Flappy Bird klonu pasteļkrāsās un ar MC Escher estētiku," raksta Seppala. Antuāns Mokross atbild, norādot, ka "Skyward" ir pavisam cita veida spēle nekā "Monument Valley" un ka tas pat nav viens un tas pats žanrs. Uz jautājumu par līdzībām dizainā, kā arī par to, vai "2048" ir vai nav kopija, viņš saka, ka "visas sacīkšu spēles izskatās vienādi" un neviens par šo faktu nesūdzas. "Skyward ir pavisam jauna spēle, kādu neviens vēl nekad nav redzējis," intervijā žurnālam Tech Insider sacīja Mokross.
Neatkarīgi no visiem strīdiem, šķiet, ka Ketchapp zina, ko dara. Būtībā katra jaunākā spēle no to produkcijas sasniedz App Store topu virsotnes un ierindojas starp visvairāk lejupielādētajām iPhone spēlēm.
