Daniels Hruska Mūsu produktu cenu analīze, kas parādās regulāri, ļoti atšķiras no realitātes. Es vēl neesmu redzējis nevienu, kas būtu kaut attāli precīzs.
- Tims Kuks
Jauna produkta laišanai tirgū ļoti bieži seko izmantoto komponentu "autopsija", saskaņā ar kuru daži analītiķi mēģina novērtēt ierīces reālo cenu. Tomēr, kā iepriekš apkopots Cupertino uzņēmuma izpilddirektora paziņojumā, analīzes nav ļoti precīzas. Saskaņā ar IHS datiem Apple maksā Watch Sport 38 mm 84 dolāri, TechInsights atkal novērtēja Watch Sport 42mm at 139 dolāri.
Tomēr līdzīgām analīzēm nav lielas nozīmes, jo tām ir vairāki trūkumi. Ir grūti novērtēt produktu, kura izstrādē un ražošanā neesat piedalījies. Tikai daži Apple darbinieki zina pulksteņa komponentu patiesās izmaksas. Kā cilvēks no malas jūs vienkārši nevarat izdomāt precīzu cenu zīmi. Jūsu aprēķins var viegli atšķirties par diviem koeficientiem gan uz augšu, gan uz leju.
Jauni produkti bieži ietver jaunas tehnoloģijas, kas sākotnēji ir sarežģītākas un mazāk rentablas. Izstrāde vienkārši kaut ko maksā, un no gala produkta jūs tās izmaksas neuzzināsit. Lai izveidotu kaut ko patiesi jaunu, jums ir jāizdomā savi materiāli, ražošanas procesi un aprīkojums. Pievienojiet mārketingu, pārdošanu un loģistiku.
Kā jūs viegli varat secināt, pulksteņa cenas noteikšana, neredzot visu procesu, ir grūts uzdevums. Ar lielāku piepūli analīzi varētu padarīt precīzāku, līdz ar to serveri Mobilā pārsūtīšana norādīja uz dažiem faktiem, pēc kuru pievienošanas Pulksteņa ražošanas izmaksām ir krietni jāpalielinās, salīdzinot ar iepriekš minēto analīzi.
Sastāvdaļas ir dārgākas, nekā jūs varētu domāt
No jaunajām tehnoloģijām gūst labumu gan klients, gan ražotājs. Ja viss izdodas, šīs tehnoloģijas ir ražotāja peļņas avots. Neviens produkts vēl nav tikko nokritis no debesīm – tu sāc ar ideju, kuru pēc tam transformē ar prototipiem līdz vēlamajam rezultātam. Prototipu izgatavošana gan materiālu, gan lietotu ierīču ziņā maksā lielu naudu.
Ja reiz no prototipa rodas vajadzība pēc konkrētu komponentu esamības, var gadīties – un Watch gadījumā tas ir noticis vairākas reizes –, ka noteiktas sastāvdaļas neviens neizgatavo. Tātad jums tie ir jāattīsta. Piemēri var būt S1 mikroshēma jeb miniatūra dators, Force Touch displejs, Taptic Engine vai Digital Crown. Neviena no šīm sastāvdaļām nepastāvēja pirms Watch.
Pirms masveida ražošanas sākšanas viss process ir precīzi jānoregulē. Pirmie gabali pārsvarā būs lūžņi, nākamie tūkstoši jāsagatavo testēšanai. Tēlaini varētu teikt, ka kaut kur Ķīnā ir pilni konteineri ar ievērojamas vērtības Pulksteņiem. Atkal viss nāk no Apple kabatām un tam ir jāatspoguļojas komponentu gala cenā.
Produkti ir jāpiegādā
Ražošana notiek ar pilnu ātrumu, bet daudzi klienti dzīvo otrā pasaules malā. Piegāde ir lēta, bet šausmīgi lēna. Apple pārvadā savus produktus no Ķīnas ar lidmašīnu, kur tie tiek transportēti vienā lidojumā gandrīz pusmiljons iPhone. Līdzīga situācija varētu būt ar Watch, un, ņemot vērā šādas kravas vērtību, piegādes cena ir pieņemama.
Licences
Dažas tehnoloģijas vai intelektuālais īpašums ir licencētas. Kopumā visas maksas parasti iekļaujas pārdošanas cenas procentu vienībās, taču arī tas ir melnais caurums naudai, kas lielos apjomos nonāk pie kāda cita, nevis pie jums. Nav pārsteidzoši, ka Apple sāka izstrādāt savus procesorus un citus komponentus.
Sūdzības un atgriešana
Noteikts procents no katras preces vienmēr agrāk vai vēlāk parādīs defektu. Ja uz to joprojām attiecas garantija, jūs saņemsiet jaunu vai tādu, kas ir atgriezts un kurā ir nomainīti visi vāki. Pat šī atgriešana maksā Apple naudu, jo viņiem ir jāizmanto jauni vāciņi, kas kādam ir jānomaina un jāiepako jaunā kastē.
Iepakojums un piederumi
Kopš pirmā Macintosh datora Apple ir rūpējusies par savu produktu iepakojumu. Kartona patēriņš miljoniem pulksteņu kastīšu gadā nav mazs. Apple to pat nesen iegādājās 146 kvadrātkilometri meža, lai gan galvenais iemesls drīzāk ir iPhone.
Ja no aksesuāriem izlaidīsim siksniņu, ko var uzskatīt par pulksteņa sastāvdaļu, tad komplektācijā atradīsi arī lādētāju. Varētu domāt, ka šeit, Ķīnā, kāds to izdosies par dolāru, kas noteikti ir taisnība. Taču šādam lādētājam patīk degt, tāpēc Apple piegādā lādētājus ar augstākas kvalitātes sastāvdaļas.
Tātad, cik daudz?
Ņemot vērā iepriekš minētos faktorus, Watch Sport 42mm varētu maksāt Apple 225 USD. Vismaz sākotnēji tā būs, vēlāk ražošanas izmaksas varētu nokrist kaut kur līdz 185$. Tomēr tas joprojām ir tikai aptuvens aprēķins un var būt "blakus eglei". Saskaņā ar Apple finanšu direktora Luca Maestri teikto, tīrajai peļņai no Watch pirmajā ceturksnī vajadzētu būt mazākai par 40%.
