Filips Brožs Droši vien neviena reklāma neizraisīja tik lielu ažiotāžu ne tikai mārketinga jomā kā vieta, kurā tika prezentēts Macintosh datora parādīšanās 1984. gadā. Orvela filmu uzņēma slavenais režisors Ridlijs Skots, un ikoniskajai reklāmai vajadzēja tikai vienu pārraidi. Super Bowl spēle, lai kļūtu slavena.
Ir skaidrs, ka Apple reklāmas kopš tā laika ir daudz attīstījušās, taču ir vērts pieminēt, ka pat pirms šīs slavenās vietas Apple nemaz neklājās slikti reklāmas jomā. Apple mārketinga vēsture ir vairāk nekā bagāta un mūsdienās ļoti iedvesmojoša.
Tomēr slavenā Macintosh reklāma, kurā attēlots lielais brālis, kurš uz vietas runā ar paklausīgiem cilvēkiem, līdzīgi Orvela grāmatai divu minūšu naida laikā, gandrīz netika rādīta. Toreizējam Apple direktoram Džonam Skulijam šis stāsts nepatika, viņš uzskatīja, ka tas ir pārāk radikāls un pārdomāts. Tomēr Stīvs Džobss beidzot izspieda reklāmu, pārliecinot visu direktoru padomi, ka uzņēmumam ļoti nepieciešama līdzīga reklāma.
Jobs laikmetā Apple tika izveidotas labākās un veiksmīgākās kampaņas, lai gan uzņēmuma līdzdibinātājs noteikti nebija vienīgais, kas aiz tām bija. Ievērojama daļa lielākajos projektos ir arī reklāmas aģentūrai Chiat/Day (vēlāk TBWAChiatDay), kas ar Apple strādājusi vairāk nekā trīsdesmit gadus.
Apple reklāmas vēsturi var iedalīt četros periodos: Stīva Džobsa laikmetā, viņa prombūtnes laikā, pēc atgriešanās un šodien. Tieši šāds sadalījums parāda Džobsa ietekmi uz visa uzņēmuma vadību, tostarp mārketingu. Kad Džons Skulijs vai Gils Amelio stājās pie stūres pēc viņa piespiedu aiziešanas, viņi neizdomāja nekādus reklāmas trikus, bet gan brauca uz iepriekšējiem panākumiem.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=FxZ_Z-_j71I” width=”640″]
Apple pirmsākumi
Kalifornijas uzņēmums tika dibināts 1. gada 1976. aprīlī un pirmā reklāma gadā Apple dienasgaismu ieraudzīja gadu vēlāk. Viņa iepazīstināja ar Apple II datora iespējām un pielietojumu. Jau no pirmās reklāmas parādījās vairāki elementi, kas veido reklāmas klipu kodolu arī mūsdienās – konkrēti cilvēki, praktiski pielietojumi un saukļi, kas satur skaidru vēstījumu, kāpēc katram cilvēkam nepieciešams Apple dators.
Šai reklāmai 1981. gadā sekoja visa Apple II kampaņa, kurā galvenajā lomā bija televīzijas personība Diks Kevets. Atsevišķos punktos viņš parādīja, ko var izdarīt ar Apple II, kam tas var būt labs, t.i., kā rakstīt un rediģēt tekstus, kā lietot tastatūru un tamlīdzīgi. Arī šajā lielajā kampaņā netrūkst elementa, ko Apple ļoti daudz izmanto arī šodien – pazīstamu personību izmantošana. Spilgtākais bija 1983. gada Apple Lisa reklāma, kurā viņai bija neliela loma arī rediģējis jauns Kevins Kostners.
Tomēr Apple strādāja arī pie tematiskajiem punktiem, kur savus produktus saistīja ne tikai ar slavenām personībām, bet arī, piemēram, ar sportu un citām interešu jomām. Reklāmas tika izveidotas ar basketbols vai klarnete.
1984. gadā nāca jau pieminētā reklāmas revolūcija, ko ieviesa Ridlijs Skots. Ap miljonu dolāru maksājošo lielbudžeta reklāmu, kurā attēlota sacelšanās pret orveliskās pasaules totalitārismu no romāna 1984, cilvēki cita starpā interpretēja kā metaforu dumpjai pret toreizējo datoru gigantu IBM. Stīvs Džobs salīdzināja reklāmu ar cīņu pret Lielo brāli. Reklāma guva milzīgus panākumus un ieguva vairāk nekā četrdesmit prestižas balvas, tostarp Kannu Grand Prix.
[su_youtube url=”https://youtu.be/6r5dBpaiZzc” width=”640″]
Šai reklāmai sekoja vēl viena reklāmu sērija operētājsistēmā Macintosh, kur cilvēki sagrauj dusmu un agresijas lēkmē bise vai motorzāģis salauzti un nereaģē klasiskie datori. Apple mērķēja uz lietotāju vispārējo neapmierinātību ar datoriem, kas nedarbojās vai nereaģēja, kā vajadzētu. Astoņdesmitajos gados emocionālās izpausmes un konkrēti stāsti arvien vairāk parādījās arī ābolu reklāmās.
Sludinājumi bez darbavietām
1985. gadā Džobss atstāj Apple, un bijušais Pepsi prezidents Džons Skulijs pārņem to. Astoņdesmitajos un deviņdesmitajos gados radītās reklāmas kopumā ir ļoti līdzīgas un balstās uz iepriekš aprakstītajiem jēdzieniem.
Pieminēšanas vērta ir reklāma ar jauno aktrisi Andrea Barberova vietnē Apple II. Pēc Džobsa aiziešanas Kalifornijas uzņēmums turpināja likt likmes uz vecāku Apple II papildus jaunākajiem Lisa un Macintosh datoriem. Tādējādi izveidoto sludinājumu skaits ir tieši par labu veiksmīgajam datoram, ko īpaši radījis Stīvs Vozņaks. Un tas nav brīnums, jo Apple II daudzus gadus radīja uzņēmuma lielāko peļņu. Kopumā astoņdesmitajos gados tika izveidoti vairāk nekā simts plankumi.
Deviņdesmito gadu sākumā reklāmas tika veidotas galvenokārt pirmajiem PowerBooks, datori Performa vai sludinājumu sērija Apple Ņūtons. Džobss atgriežas Apple 1996. gadā un nekavējoties ievieš stingru režīmu. Cita starpā beidzas neveiksmīgais Newton un daudzi citi produkti, piemēram, Cyberdog vai OpenDoc.
Domā savādāk
1997. gadā tika izveidota vēl viena nozīmīga reklāmas kampaņa, kas neizdzēšami ierakstījās uzņēmuma vēsturē. ar saukli "Domā savādāk". Apple, atkal Stīva Džobsa vadībā, parādīja, kā uz svarīgām personībām var uzbūvēt ļoti efektīvu reklāmu, tajās neiekrītot galvenajam, pašam uzņēmumam. Turklāt sauklis "Domā savādāk" parādījās ne tikai uz ekrāniem, bet arī uz lieliem stendiem un citās vietās ārpus televīzijas.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nmwXdGm89Tk” width=”640″]
Kampaņas ietekme bija milzīga, un tas bija vēl viens neliels Apple gājiens uz milzu IBM, kas nāca klajā ar savu kampaņu "DOMĀ".
Deviņdesmito gadu beigās tika uzsākta vēl viena jauna kampaņa, kuras priekšgalā bija krāsainie iMac un iBook datori. Pirmām kārtām ir jāpiemin reklāma uz krāsaini iMac datori, kas tika uzsākta 7. gada 1999. janvārī tradicionālajā Macworld Sanfrancisko. Šeit Apple parādīja vēl vienu efektīvu savu reklāmu koncepciju – produktu savienošanu ar lipīgu dziesmu vai esošu hitu.
Pirmo reizi bija arī Apple aplikāciju sludinājumi, piemēram, iMovie. Kopumā 149. gados Apple saražoja tieši XNUMX reklāmas.
iPod valdīšanas laiks
2001. gadā Apple iepazīstina ar leģendāro iPod, un tā tas radās pirmā šī atskaņotāja reklāma. Ņemiet vērā, ka galvenais varonis pēc austiņu uzvilkšanas sāk dejot, veicot kustības, kas kļuva par pamatu veiksmīgajai iPod kampaņai ar siluetiem.
Tomēr viņa parādījās pirms tam virkne Switch plankumu, kur dažādi cilvēki un personības skaidro, kāpēc viņi nolēma mainīt ekosistēmu. No tā arī ļoti izriet lieliska reklāma iMac ar lampu, kas filmēta aiz cilvēka kā saulespuķe aiz saules stariem.
2003. gadā pienāk jau pieminētā iPod un iTunes kampaņa, kurā cilvēki siluetu veidolā dejo kādas šlāgerdziesmas pavadījumā. No pirmā acu uzmetiena skatītāju uzmanību piesaista baltās austiņas, kas vēlāk kļūs par simbolu arī uz ielas. Jo darbojās vienādojums: tam, kurš nēsā baltas austiņas, kabatā ir iPod ar tūkstošiem dziesmu. Starp populārākajām reklāmām šajā kampaņā noteikti ir grupas hīts Daft Punk "Tehnoloģiskā".
Iegūstiet Mac
Sāncensība starp Apple un datoru vienmēr ir bijusi un, iespējams, vienmēr būs. Apple mārketinga kampaņā trāpīgi attēloja šos sīkos strīdus un varžu karus trāpīgi nosaukts "Iegūt Mac" (Iegūstiet Mac datoru). To izveidoja aģentūra TBWAMedia Arts Lab, un 2007. gadā par to ieguva vairākas prestižas balvas.
"Get a Mac" galu galā radīja vairākus desmitus klipu, kas vienmēr sekoja vienam un tam pašam modelim. Uz balta fona viens otram pretī stāvēja divi vīrieši, viens jauns ikdienas apģērbā, bet otrs vecāks uzvalkā. Džastins Longs bijušā lomā vienmēr sevi pieteica kā Mac ("Hello, I am a Mac") un Džons Hodžmens varavīksnes lomā kā PC ("And I'm a PC"). Sekoja īss fragments, kurā dators iepazīstināja ar problēmām ar noteiktiem uzdevumiem, un Mac parādīja, cik viegli tas viņam ir.
Smieklīgie sižeti, kas parasti bija saistīti ar banālām datora problēmām, tika atzinīgi novērtēti un veicināja interesi par Mac datoriem kā tādiem.
iPhone nāk uz skatuves
2007. gadā Stīvs Džobss iepazīstina ar iPhone, un tādējādi tiek palaists pilnīgi jauns reklāmas klipu vilnis. Brūns pirmā reklāma viņa ir vairāk nekā priecīga, kad filmas veidotāji pusminūtē sagriež slavenas filmas, kurās aktieri paņem klausuli un saka "Sveiki". Reklāmas pirmizrāde notika 2007. gada Kinoakadēmijas balvu pasniegšanas laikā.
Seko arvien vairāk iPhone, MacBook un iMac reklāmu. 2009. gadā, piemēram, tēlains vieta iPhone 3GS, kur zaglis pārbaudīja stingri apsargātu jauno modeli, un Apple darbinieks viņu gandrīz pieķer darbībā.
Apple reklāmās bieži vien ir mini stāstu motīvi, kā arī emocijas un humors. Jūsu kampaņa Bītli, piemēram, nopelnīja brīdī, kad tas nokļuva iTunes 2010. gadā. Tajā pašā gadā Apple iepazīstināja ar iPhone 4 un pirmās paaudzes iPad.
[su_youtube url=”https://youtu.be/uHA3mg_xuM4″ width=”640″]
Viena no veiksmīgākajām bija Ziemassvētku reklāma iPhone 4 un FaceTime funkcijai, kad jūs tēvs spēlēja Ziemassvētku vecīti un sazinājās ar savu dēlu, izmantojot video. Viņai arī izdevās pirmā iPad reklāma, kas parāda, ko ar to var izdarīt un kā to var izmantot.
Gadu vēlāk pienāk iPhone 4S un līdz ar to arī balss asistents Siri, kuru Apple kopš tā laika ir nepārtraukti reklamējis. Šim nolūkam viņš bieži izmanto pazīstamas personības neatkarīgi no tā, vai tās ir aktierzvaigznes vai sportisti. Vienā jūs 2012. gadā spēlēja, piemēram, slavenais režisors Mārtins Skorsēze.
Tajā pašā gadā Apple citā vietā parādīja, jo viņš radīja jaunus EarPods iPhone tālruņiem, kas iederas katrā ausī. Tomēr viņš uztvēra kritiku par ne pārāk veiksmīgu kampaņu ar Ģēnijiem, specializētie tehniķi Apple Stores, ko uzņēmums ļoti drīz pārtrauca.
2013. gada beigās Apple tomēr atkal varēja izveidot reklāmu, kas kompānijā guva ievērojamu rezonansi. Ziemassvētku mini stāsts par "pārprastu" zēnu, kurš galu galā pārsteidz visu savu ģimeni ar aizkustinošu video, pat gadā ieguva Emmy balvu kategorijā "izņēmuma reklāmas".
Kopumā pēdējos gados ir notikušas visu veidu Apple produktu reklāmas kampaņas, kurās vienmēr tiek izmantota kāda no iepriekš minētajām stratēģijām. Tradicionāli Cupertino viņi liek likmes uz ļoti vienkāršu apstrādi, kas izceļ to, kas nepieciešams, kā arī uz labi zināmām personībām, kas palīdzēs izplatīt apgaismību visos sabiedrības nostūros.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nhwhnEe7CjE” width=”640″]
Bet tas nav viss par slavenībām un sportistiem. Bieži vien Apple aizņemas arī parastu cilvēku stāstus, kuros viņi demonstrē, kā ābolu produkti palīdz ikdienas darbībās, vai aizkustina jūtas. Tajā pašā laikā viņš pēdējos gados arvien vairāk pievērsis uzmanību saviem centieniem veselības nozarē, vides jomā, kā arī rādījis vairākus invalīdu stāstus.
Tieši šādu humanitārāku fokusu varam sagaidīt arī turpmāk ne tikai reklāmās, bet arī Kalifornijas giganta kopējā darbībā, kas nemitīgi paplašina savu sasniedzamību. Varam tikai minēt, vai viņam izdosies atkal nākt klajā ar tādu revolucionāru kampaņu kā "Domā savādāk" vai orvelisko "1984", taču ir skaidrs, ka Apple jau tagad ir neizdzēšami ierakstīts mārketinga mācību grāmatās ar vairākām darbībām.
