Aizvērt sludinājumu

“Esam pabeiguši, esam pasludinājuši bankrotu.” Tā GT Advanced Technologies vadītājs, uzņēmumam, kuram bija jānogādā Cupertino lielais safīrs, 6. oktobrī pārsteidza Apple. Šķiet, ka ir tikai divi veidi, kā būt par Apple partneri: milzīgi panākumi vai pilnīga neveiksme.

Acīmredzot Apple un GT draudzēšanās noritēja apmēram šādi: "Šeit ir noteikumi, kurus jūs vai nu pieņemat, vai arī neražojat mums safīru." Galu galā GT pieradīja pie iespējamās miljardu peļņas un piekrita pilnībā neizdevīgi noteikumi. Taču pirms peldes naudā notika tieši pretējais – uzņēmuma bankrots. Tā ir skarbā realitāte, ar kuru jāsastopas, ja sadarbojaties ar Apple.

Lielisku ilustrāciju sniedz pašreizējais GT Advanced Technologies gadījums, kas norāda uz piegādes ķēdi, kas ir precīza līdz milimetram, lai gan ļoti rupji noregulēta. Apple tajā svilpo un no spēka pozīcijām var piespiest savus partnerus piekrist sev ļoti labvēlīgiem nosacījumiem, pat ja galu galā tie bieži vien ir diez vai izpildāmi. Tad pietiek ar mazāko vilcināšanos un viss. Tiklīdz gaidītie rezultāti nesanāk, Tims Kuks paskatās no malas un meklē citu, "uzticamāku" partneri.

Ņem vai atstāj

Tas bija pašreizējais Kalifornijas uzņēmuma izpilddirektors, kurš iepriekšējos gados, vēl pildot operāciju direktora pienākumus, izveidoja perfekti funkcionējošu ražotāju un piegādātāju ķēdi no visa veida Apple produktiem paredzētām sastāvdaļām, pie kurām Apple pēc tam var nokļūt līdz plkst. klientu rokās. Ir nepieciešams, lai viss darbotos, un Cupertino viņi vienmēr ir turējuši visus līgumus un partnerattiecību saistības.

[do action=”citation”]Viss plāns bija lemts no sākuma līdz traģiskām beigām.[/do]

Tikai pirms gada mēs varējām unikāli ieskatīties šī veiksmīgā biznesa virtuvē. Apple 2013. gada novembrī paraksta milzīgu līgumu ar uzņēmumu GT Advanced Technologies, kura mērķis ir uzbūvēt milzu safīra rūpnīcu, vienlaikus radot simtiem darbavietu Arizonā. Bet ātri uz priekšu tikai gadu: ir 2014. gada oktobris, GT iesniedz bankrota pieteikumu, simtiem cilvēku ir bez darba, un safīra masveida ražošana nekur nav redzama. Ātrās beigas abām pusēm potenciāli ienesīgajai sadarbībai galarezultātā nemaz tik pārsteidzošas nav, par ko liecina bankrota procedūrā publiskotie dokumenti.

Uzņēmumam Apple tās vairāk vai mazāk ir tikai neērtības. Āzijā, kur darbojas lielākā daļa piegādātāju, tie darbojas klusi un ārpus uzmanības loka, mediji un sabiedrība jau no paša sākuma ir rūpīgi pārbaudījuši aliansi ar Ņūhempšīrā bāzēto GT Advanced Technologies. Abām kompānijām ir patiešām drosmīgs plāns: tieši Amerikas Savienotajās Valstīs uzbūvēt milzu rūpnīcu, kas saražos 30 reizes vairāk safīra nekā jebkura cita rūpnīca pasaulē. Vienlaikus tas ir viens no cietākajiem materiāliem uz zemes, kas tiek ražots sintētiski līdz aptuveni diviem tūkstošiem grādu pēc Celsija uzkarsētās krāsnīs un ir piecas reizes dārgāks par stiklu. Tā turpmākā apstrāde ir tikpat prasīga.

Bet viss plāns bija lemts no sākuma līdz traģiskām beigām. Apple diktētos nosacījumus izpildīt bija praktiski neiespējami, un liels pārsteigums, ka GT menedžeri pat varēja parakstīt šādus līgumus.

No otras puses, tas tikai apliecina Apple pārrunu prasmes un arī spēcīgo pozīciju, ko tā var pilnībā izmantot savā labā. GT gadījumā Apple praktiski visu atbildību nodeva otrai pusei un no šīs partnerības varēja tikai gūt labumu. Maksimālā peļņa, tas ir viss Cupertino vadītājiem. Viņi atsakās debatēt par to, ka viņu partneri darbojas uz bankrota sliekšņa. Tiek ziņots, ka sarunās ar GT viņi teica, ka tie ir standarta noteikumi, kas Apple ir ar citiem piegādātājiem, un sīkāk šo jautājumu nesniedza. Ņem vai atstāj.

Ja GT tiem nepiekristu, Apple atrastu citu piegādātāju. Lai gan apstākļi bija bezkompromisa un GT, kā vēlāk izrādījās, nesa iznīcību, uzņēmuma vadība, kas līdz tam darbojās galvenokārt saules bateriju jomā, visu lika uz vienas kartes – atraktīva sadarbība ar Apple, kas, lai arī nes milzīgu risku, bet arī potenciālo peļņu miljardu apmērā.

Sapnis uz papīra, fiasko patiesībā

Amerikāņu alianses sākums, ar kuru arī Apple apstiprinātu savus vārdus par ieceri atgriezt ražošanu ASV teritorijā, nemaz tik slikti neizskatījās – vismaz ne uz papīra. Cita starpā GT ražoja krāsnis safīra ražošanai, un Apple to pirmo reizi pamanīja 2013. gada februārī, kad iPhone 5 displejā rādīja safīra stiklu, kas bija izturīgāks par Gorilla Glass. Tajā laikā Apple izmantoja tikai safīru, lai pārklātu Touch ID sensoru un kameras objektīvu, taču tas joprojām patērēja vienu ceturtdaļu no visa pasaulē radītā safīra.

Tā paša gada martā Apple GT paziņoja, ka izstrādā krāsni, kas varētu radīt safīra cilindrus, kas sver 262 kilogramus. Tas bija divreiz lielāks nekā iepriekš saražotais apjoms. Ražošana lielākos izmēros saprotami nozīmētu vairāk displeju un būtisku cenu samazinājumu.

Saskaņā ar dokumentiem, kas tika publicēti bankrota procedūrā, Apple sākotnēji bija ieinteresēts iegādāties 2 krāsnis, kurās ražot safīru. Taču vasaras sākumā notika pamatīgs apvērsums, jo Apple nevarēja atrast kompāniju, kas ražotu safīru. Viņš vērsās pie vairākiem, taču viena pārstāvis paziņoja, ka Apple diktētajos apstākļos viņa kompānija nevarēs gūt peļņu no safīra ražošanas.

Tāpēc Apple tieši vērsās pie GT, lai papildus krāsnīm ražotu arī pašu safīru, un, tā kā tai it kā bija arī problēma ar 40% rezervi, ko GT pieprasīja par krāsnīm, tā nolēma mainīt taktiku. GT nesen piedāvāja 578 miljonu ASV dolāru aizdevumu, lai Ņūhempšīras uzņēmums uzbūvētu 2 krāsnis un vadītu rūpnīcu Mesā, Arizonā. Lai gan līgumos GT bija daudz nelabvēlīgu nosacījumu, piemēram, nedrīkstēja pārdot safīru nevienam citam, izņemot Apple, uzņēmums pieņēma piedāvājumu.

Par labu Apple

GT jo īpaši piedzīvoja lejupslīdi savā saules bateriju biznesā, tāpēc safīra ražošana šķita interesanta iespēja turpināt pelnīt naudu. Rezultātā tika noslēgts līgums, kas tika parakstīts 2013. gada oktobra pēdējā dienā. Kopš darījuma ar Apple noslēgšanas GT solīja vairāk nekā divkāršot savus ieņēmumus 2014. gadā, safīram veidojot aptuveni 80 procentus no tā gada ieņēmumiem, kas ir tikai daļa no tiem. Taču problēmas parādījās jau pašā sākumā.

[do action=”citation”]Viena liela safīra cilindra izgatavošana prasīja 30 dienas un maksāja aptuveni 20 tūkstošus dolāru.[/do]

Apple par safīru piedāvāja mazāk, nekā GT bija plānojis, un atteicās piekāpties, liekot GT viņam pārdot safīru ar zaudējumiem. Turklāt tikko parakstītajos līgumos bija norādīts, ka viņam tiks uzlikts naudas sods 650 200 ASV dolāru apmērā, ja viņš ļaus citam uzņēmumam izmantot kādu no 640 262 ASV dolāru krāsnīm, 320 77 ASV dolāru naudas sods, ja viņš pārdos XNUMX kilogramus smago kristālu konkurentam, un XNUMX XNUMX ASV dolāru naudas sods par katru novēlotu piegādi. kristāls (jeb XNUMX USD par safīra milimetru). Tajā pašā laikā Apple jebkurā laikā varēja atcelt savu pasūtījumu.

Par katru konfidencialitātes pārkāpumu, t.i., abu pušu līgumisko attiecību izpaušanu, GT draudēja papildu 50 miljonu dolāru sods. Atkal Apple nebija šāda aizlieguma. Uz GT daudzajiem jautājumiem par punktiem, kas nepārprotami ir par labu Apple, Kalifornijas uzņēmums atbildēja, ka šie ir līdzīgi nosacījumi citiem tā piegādātājiem.

Līgums tika parakstīts tikai dažas dienas pēc tam, kad 262 kilogramus smagais viena kristāla safīrs pirmo reizi iznāca no GT krāsns. Taču šis cilindrs bija tā saplaisājis, ka to nemaz nevarēja izmantot. Tomēr GT apgalvoja Apple, ka kvalitāte pieaugs.

Bojāti safīra kristāli, kas ražoti Arizonā. Fotogrāfijas Apple nosūtīja GT kreditoriem

Safīra masveida ražošanai GT nekavējoties nolīga 700 darbiniekus, kas notika tik ātri, ka līdz šā gada pavasara beigām vairāk nekā simts jaunāko komandas dalībnieku īsti nezināja, kam atbildēt, atklāja bijušais vadītājs. . Vēl divi bijušie strādnieki sacīja, ka apmeklējums nekādā veidā netika uzraudzīts, tāpēc daudzi patvaļīgi paņēma atvaļinājumu.

Pavasarī GT vadītāji apstiprināja neierobežotu virsstundu skaitu, lai uzpildītu krāsnis ar safīra ražošanas materiālu, taču tobrīd atkal nebija uzbūvēts pietiekami daudz krāšņu, kā rezultātā radās haoss. Pēc divu bijušo darbinieku teiktā, daudzi cilvēki nezināja, ko darīt, un vienkārši staigāja pa rūpnīcu. Taču galu galā daudz lielāka problēma bija visas sadarbības sēkla – safīra ražošana.

Viena liela safīra cilindra izgatavošana prasīja 30 dienas un maksāja aptuveni 20 440 dolāru (vairāk nekā XNUMX XNUMX kronu). Turklāt vairāk nekā puse no safīra baloniem bija nelietojams, liecina avoti, kas pazīstami ar Apple darbību. Rūpnīcā Mesā viņiem esot pat izveidota īpaša "kapsēta", kurā sakrājās nederīgi kristāli.

GT COO Daniels Skvilers bankrota pieteikumā sacīja, ka viņa uzņēmums zaudēja trīs mēnešu ražošanas apjomu elektroenerģijas padeves pārtraukumu un rūpnīcas būvniecības aizkavēšanās dēļ. Apple bija paredzēts nodrošināt elektrību un uzbūvēt rūpnīcu, taču Apple paziņoja GT kreditoriem, ka uzņēmums bankrotēja nepareizas pārvaldības, nevis strāvas padeves pārtraukumu dēļ. GT uz šo paziņojumu atbildēja, ka tie ir apzināti maldinoši vai neprecīzi komentāri.

Safīra ražošana neizdodas

Bet kaut kas cits, nevis tikai strāvas padeves pārtraukumi vai slikta pārvaldība, noveda GT līdz bankrotam. Aprīļa beigās Apple apturēja sava 139 miljonu ASV dolāru aizdevuma pēdējo daļu, jo paziņoja, ka GT neatbilst safīra produkcijas kvalitātei. Bankrota procedūrā GT skaidroja, ka Apple nemitīgi mainīja materiāla specifikāciju un rūpnīcas darbībai nācās tērēt 900 miljonus dolāru no savas naudas, t.i., vairāk nekā divas reizes vairāk nekā līdz šim no Apple aizņēmusies summa.

Turklāt GT amatpersonas apgalvo, ka Apple un Mesas pilsēta ir atbildīga arī par Arizonas rūpnīcas darbības beigām. Pirmā būvniecības kārta tika pabeigta tikai 2013. gada decembrī, un tā pilnai ekspluatācijai bija atlikuši tikai seši mēneši. Tajā pašā laikā jau pieminētajiem strāvas padeves pārtraukumiem, kad Apple it kā atteicās nodrošināt rezerves barošanas avotus, būtu bijis jāizraisa pamatīgs trīs mēnešu pārtraukums.

Tāpēc 6. jūnijā GT izpilddirektors Tomass Gutjeress tikās ar diviem Apple viceprezidentiem, lai informētu viņus, ka safīra ražošanā ir lielas grūtības. Viņš iepazīstināja ar dokumentu "Kas notika", kurā uzskaitītas 17 problēmas, piemēram, nepareiza apiešanās ar krāsnīm. Apple vēstulē kreditoriem teikts, ka Gutjeress praktiski ir ieradies Kupertino, lai pieņemtu paša sakāvi. Pēc šīs tikšanās GT pārtrauca 262 kilogramus smago kristālu ražošanu un koncentrējās uz 165 kilogramus smagajiem kristāliem, lai process būtu veiksmīgs.

Kad šāda safīra cilindra ražošana bija veiksmīga, ar dimanta zāģi tika griezti 14 collu biezi ķieģeļi divu jaunu tālruņu iPhone 6 un iPhone 6 Plus formā. Pēc tam ķieģeļus sagriež gareniski, lai izveidotu displeju. Ne GT, ne Apple nekad nav apstiprinājuši, vai safīrs patiešām bija paredzēts izmantošanai jaunākās paaudzes iPhone tālruņos, taču, ņemot vērā safīra apjomu, ko Apple pieprasīja īsā laikā, tas ir ļoti iespējams.

Taču, lai situāciju padarītu vēl ļaunāku, augustā, pēc kāda bijušā darbinieka teiktā, papildus pašai ražošanai parādījās vēl viena liela problēma, jo pēkšņi pazuda 500 safīra lietņu. Pēc dažām stundām darbinieki uzzināja, ka vadītājs nosūtījis ķieģeļus pārstrādei, nevis notīrīt, un, ja GT nebūtu varējis tos atgūt, simtiem tūkstošu dolāru būtu zaudēti. Tomēr jau tajā brīdī bija skaidrs, ka safīrs nenonāks jauno "sešu" iPhone displejos, kas pārdošanā nonāca 19. septembrī.

Tomēr Apple joprojām neatteicās no safīra un vēlējās arī turpmāk iegūt pēc iespējas vairāk tā no Mesas krāsnīm. Vēstulē kreditoriem viņš vēlāk norādīja, ka no GT saņēmis tikai 10 procentus no solītā apjoma. Tomēr cilvēki, kas ir tuvu GT darbībai, ziņo, ka Apple kā klients ir rīkojies ļoti nekonsekventi. Dažkārt viņš pieņēma ķieģeļus, kurus dažas dienas iepriekš bija noraidījis zemās kvalitātes un tā tālāk dēļ.

Mēs esam pabeiguši, mēs esam sabojājušies

Šā gada septembra pirmajā nedēļā GT informēja Apple, ka tai ir liela naudas plūsmas problēma, un lūdza savam partnerim samaksāt pēdējo 139 miljonu aizdevumu. Tajā pašā laikā tiek ziņots, ka GT vēlējās, lai Apple no 2015. gada sāktu maksāt vairāk naudas par safīra piegādēm. 1. oktobrī Apple bija paredzēts piedāvāt GT $ 100 miljonus no sākotnējiem $ 139 miljoniem un atlikt maksājumu grafiku. Vienlaikus viņam šogad bija paredzēts piedāvāt augstāku cenu safīram un apspriest cenas paaugstināšanu 2015. gadam, kurā GT varētu pavērt durvis arī safīra pārdošanai citiem uzņēmumiem.

[do action=”citation”]GT vadītāji baidījās no Apple, tāpēc nestāstīja viņam par bankrotu.[/do]

Abas puses vienojās visu pārrunāt klātienē 7.oktobrī Kupertino. Taču īsi pēc pulksten septiņiem no rīta 6. oktobrī iezvanījās Apple viceprezidenta telefons. No otras puses, bija GT izpilddirektors Tomass Gutjeress, kurš atklāja sliktās ziņas: viņa uzņēmums 20 minūtes iepriekš bija iesniedzis bankrota pieteikumu. Tajā brīdī Apple acīmredzot pirmo reizi dzirdēja par plānu pasludināt bankrotu, ko GT jau bija paguvis īstenot. Saskaņā ar avotiem no GT, viņa vadītāji baidījās, ka Apple mēģinās izjaukt viņu plānu, tāpēc viņi viņam to neteica pirms laika.

Operatīvā amatpersona Squiller apgalvo, ka bankrota pieteikšana un aizsardzība pret kreditoriem bija vienīgais veids, kā GT izkļūt no līgumiem ar Apple un izglābties. Tieši ar Skilleru kopā ar izpilddirektoru Gutjeresu tiek runāts arī par to, vai šis scenārijs tika plānots ilgi.

Augstākā vadība noteikti zināja par finansiālajām grūtībām, un tieši abas minētās GT amatpersonas dažus mēnešus pirms bankrota pasludināšanas sāka sistemātiski pārdot savas akcijas. Gutjeress pārdeva akcijas maija, jūnija un jūlija sākumā, bet Squiller pēc tam atsavināja akcijas par vairāk nekā miljonu dolāru pēc tam, kad Apple atteicās maksāt pēdējo aizdevuma daļu. Tomēr GT apgalvo, ka tie bija plānoti pārdošana, nevis pārsteidzīgi, impulsīvi soļi. Neskatoties uz to, GT vadītāju rīcība ir vismaz apstrīdama.

Pēc paziņojuma par bankrotu GT akcijas strauji noslīdēja līdz apakšai, kas praktiski izslaucīja gandrīz pusotru miljardu dolāru vērto uzņēmumu tobrīd no tirgus. Apple ir paziņojusi, ka plāno turpināt nodarboties ar safīru, taču pagaidām nav skaidrs, kad tā atkal ķersies pie tās masveida ražošanas un vai tas pat notiks tuvāko gadu laikā. Publicētie dokumenti no GT Advanced Technologies lietas var likt viņam justies neērti un apgrūtināt sarunas ar citiem potenciālajiem partneriem, kuri tagad būs daudz piesardzīgāki pēc safīra ražotāja traģiskā gala. Galu galā tas arī bija iemesls, kāpēc Apple stingri cīnījās tiesā, lai pēc iespējas mazāks skaits slepeno dokumentu tiktu publiskoti.

Avots: WSJ, Guardian
.