Daniels Hruska Beats Electronics ir labi pazīstams austiņu ražotājs. Līdzīgi kā Apple, viņi savus produktus spēj pārdot masām par salīdzinoši augstāku cenu nekā konkurenti. Tas padara to par labu kandidātu, lai atrastu piemērotu uzņēmējdarbības modeli mūzikas pārdošanai uz abonementa pamata. Izpilddirektors Džimijs Aivins ir mēģinājis to darīt apmēram desmit gadus, taču tikai nesen viņš saņem vismaz zināmu atsaucību.
Viņa labās pozīcijas pasaules lielākajā izdevniecībā - Universal Music Group - var ierakstīt notī. Protams, šis fakts ne vienmēr nozīmē Iovine panākumus. Iovine un viņa komanda vēl nav precizējuši nekādas detaļas, taču viņš bija vairāk nekā priecīgs runāt par savu pašreizējo centienu vēsturi. Interesi par mūzikas abonementiem viņš uzreiz atzina pat pirms austiņu tirdzniecības sākšanas. Tajā pašā laikā viņš domā, ka var izveidot labāku servisu nekā Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer un citi konkurenti.
Kā tas viss sākās
Man vienmēr šķita, ka mūsu saturs ir patiešām vērtīgs. Tajā pašā laikā es varēju palīdzēt tehniski orientētiem uzņēmumiem atšķirties, taču viņi situāciju redzēja pavisam savādāk. Viens cilvēks, kurš varēja sajust savu iespēju, bija Stīvs Džobss. Kā gan citādi.
Reiz man bija tikšanās ar Lesu Vadašu (Intel vadības biedru). Toreiz es vēl vadīju Intescope. Viņš bija jauks cilvēks, viņš patiešām uzklausīja mani un teica: “Mēs varētu jums palīdzēt. Zini, Džimj, viss, ko tu saki, ir jauki, bet neviens bizness nav mūžīgs.
Es biju pilnīgi no tā. Es piezvanīju toreizējam Universal vadītājam Dagam Morisam un teicu: “Mēs esam sajukuši. Viņi nemaz nevēlas sadarboties. Viņi nemaz nav ieinteresēti samazināt savu daļu no mūsu pīrāga. Viņi ir laimīgi tur, kur atrodas.” Kopš tā brīža es zināju, ka visa mūzikas industrija ir virzījusies uz bezdibeni. Mums ir nepieciešams abonements. Es neesmu atmetis šo ideju līdz pat šodienai.
2002. vai 2003. gadā Dags man lūdza doties uz Apple un parunāt ar Stīvu. Es to izdarīju, un mēs nekavējoties trāpījām. Mēs kļuvām par tuviem draugiem. Mēs kopīgi izdomājām dažus lieliskus mārketinga pasākumus — 50 Cent, Bono, Jagger un citas ar iPod saistītas lietas. Mēs patiešām daudz paveicām kopā.
Tomēr es vienmēr mēģināju abonēšanas ideju virzīt Stīvam. Protams, sākumā viņa viņam nepatika. Lūks Vuds (Beats līdzdibinātājs) mēģināja viņu pārliecināt trīs gadus. Uz brīdi viņš izskatījās tā, it kā būtu gads, tad atkal tas ne … Viņš negribēja maksāt ierakstu kompānijām pārāk daudz. Acīmredzot viņš juta, ka abonements nedarbosies, un galu galā no tā atbrīvojās. Interesanti, ko par šo sakāms Edijs Kjū, man ir drīzumā ar viņu tikšanās. Es domāju, ka Stīvs bija iekšēji līdzjūtīgs manam priekšlikumam. Diemžēl abonēšana nebija ekonomiski izdevīga, jo etiķetes prasīja pārāk daudz naudas.
Tehnoloģiju uzņēmumi un mūzikas abonementi neiet kopā
Es biju šokēts par to, cik pārakmeņojušies ir plaša patēriņa elektronikas ražotāji. Es arī to uzzināju – var izveidot Facebook, var izveidot Twitter vai arī var viegli izveidot YouTube. Kad tos iedarbināsit, tie sāk dzīvot paši, jo to saturs sastāv no lietotāja datiem. Vienkārši uzturiet tos. Mūzikas satura abonementiem ir nepieciešams kaut kas vairāk. Jums tas ir pilnībā jāveido un pastāvīgi jāattīsta.
Kāpēc Beats viņi būs atšķirīgi
Citiem mūzikas abonēšanas uzņēmumiem trūkst pareizā satura izvēles un piedāvājuma. Lai gan viņi apgalvo pretējo, tas tā nav. Mēs kā mūzikas izdevniecība to izdarījām. Amerikas Savienotajās Valstīs ir aptuveni 150 balto reperi, mēs piedāvājam jums vienu. Mēs uzskatām, ka pareizais mūzikas piedāvājums ir cilvēcisko faktoru un matemātikas kombinācija. Un tas ir arī par vai nu vai.
Šobrīd kāds piedāvā jums 12 miljonus dziesmu, jūs iedodat viņam savu kredītkarti, un viņi vienkārši saka: "Lai veicas". Bet jums ir nepieciešama palīdzība mūzikas izvēlē. Es jums piedāvāšu sava veida ceļvedi. Jums tas nav jāizmanto, bet jūs zināt, ka tas tur ir. Un, ja jūs nolemjat to izmantot, jūs atklāsiet, ka uz to var paļauties.
Kāpēc ražošana ir laba prakse
Reiz Stīvs mani sauca šādi: “Tevī kaut kas ir, un tev par to jāpriecājas. Jūs esat vienīgais programmatūras puisis, kurš varētu veiksmīgi izveidot arī aparatūru.” Tas nozīmē, ka mēs abi varējām atrisināt abonēšanas mūzikas satura problēmu. Galu galā mēs šajā jomā esam veiksmīgāki nekā aparatūras jomā. Vai jūs zināt, kāpēc to pat sauc par aparatūru? Jo uztaisīt ir šausmīgi grūti.
